为什么有些直销公司可以发高额奖金？

直销经过这几十年的演变，奖金制度每隔几年就会出现新的变革

从早期的太阳制、矩阵制、级差到后来的双轨制….

制度越来越人性化，对经营者来说也越来越容易参与

 

不过不管直销公司的奖金再怎么设计，在这块饼中的参与者不外乎3种角色：

直销公司、直销商（高／中／低阶）、消费者

然后一般产品的售价中，不外乎分成3个区块：产品成本、公司利润、直销商利润

我们很容易就能从奖金制度的设计，了解这家公司主要的获利是如何分配的？

公司是自己保留大部份的收入？重视消费者多一些？还是重视直销商多一些？

是照顾中、低阶的直销商呢？还是要打造高阶的收入明星？

 

这时候就会发现有趣的事情发生了！

有些直销公司，是以建立稳定的消费者为主要目的（像是Atomy艾多美），所以产品价格低，但是对经销商来说，初期看不到什么明显的收入……

有些直销公司，是以打造高收入的直销商为主要目的（这种公司就多了，不一一列举），所以产品价格高一些没关系、初阶直销商辛苦些没关系，反正上面有高阶直销商的明星光环当做榜样，大家都幻想着只要够努力，有一天我也能成为台上那个月入数百万的人。

 

这几种奖金制度其实都没有对错

身为直销商，只要够“明白”，知道自己选择的标准是什么？想达成什么目标？就可以了。

千万不要：

加入了消费型的公司，却想要快速赚到钱；

加入了炒作型的公司，却想要慢慢经营，赚持续收入！

加入了照顾中、低阶直销商的公司，却想看到不封顶的高收入！

加入了用高收入吸引直销商的公司，却想要简单的赚到钱！

加入了产品导向的公司，却想要靠奖金制度吸引人！

每种制度，都有它的优缺点与适合的运作模式

 

不过自从最近这几年“羊毛出在狗身上，猪来买单”这种商业模式开始盛行后

直销公司的奖金制度也设计的越来越灵活，有些公司甚至设计出看似高到不合理的奖励制度

究竟这些公司为什么能设计出这样的制度，我们就来解析一下……

 

不过这里要先说明一下，本文不涉及评断这样的模式是否合理、合法？

对一个心存善念的经营者来说，这种制度设计只是达成目标的手段而已，

但对一个心存恶念的经营者来说，这种制度设计却成了快速吸金的工具…..

 

可惜大多数情况，我们并无法得知经营者是抱持着什么心态在经营公司的？

到最后只能留待时间来验证了！

 

好了，进入正题，为什么这些公司可以发高奖金？

 

方法1.错开使用时间

比较有名的案例像是旅游俱乐部WorldVentures

这种公司能发高奖金很容易理解，因为并不是所有会员加入了以后，都会行使他们的权利，

或者，

即时要行使权利，也不会在同一个时间进行……

 

这就像是健身房一样，假设一家健身房有10台健身机器，他会只招收10个会员吗？

不会，

它可以招收100、200….甚至更多的会员……

因为不是所有的会员都会在同一个时间使用器材。

 

所以这类型直销公司可以把产品成本的比重压到很低，把大部分的收入都拿来发奖金，甚至还能设计出后端的收入（ex.参加活动再收费）

这种以提供服务、无实体商品的直销公司奖金发得高，不意外！

 

榜上有名：Worldventures

 

方法2.延迟供货

有经营过公司的朋友应该都知道，一家企业要正常运营，至少要准备2-3个月的存货

以因应可能突然增加的销售量，或供货端突然发生的任何供货不及的意外……

 

这意味着，一家每个月营业额1千万的公司，要先准备2、3000万的存货，

如果是国际型直销公司，

有10个分公司，那就要压上上亿元的存货，

这是许多小型直销公司无法国际化的主要原因……

 

但自从苹果、小米手机纷纷搞起“饥饿行销”以后，

一些直销公司也把这当作一种行销手段，

把“供货不及”美其名为“产品太抢手”？！

比较有名的案例像是2016年进入台湾的Maju（迈捷普瑞）

一些直销商加入了好几个月、甚至半年以上都没拿到产品……

 

这种运作模式其实有点像是“众筹”，

反正钱先收了，奖金发了，知道产品有市场了，我再把剩下的钱拿来生产产品…..

 

你说它不合法嘛！它又说我们奖金都按时发放，产品只是卡在物流上，问题解决了就会寄出….

就这样等啊等的…..

好吧！反正很多人都是等了大半年了，等到公司都改名了，还是没拿到….

 

当然，如果不介意客户能否拿到产品，如果是以快速赚钱为目的，

那这种公司确实奖金可以发很高…..

因为存货低（甚至是负存货），成本也跟着低了，公司就能拉高奖金的比例，还能营造出产品热销的假象….

 

榜上有名：Maju（迈捷普瑞，已改名美极客）

 

方法3.延迟给奖金

存货会给直销公司带来运营压力，奖金支付也会！

所有的公司都希望收款越快越好，付款越慢越好，这样公司就有足够的现金流可以运作……

 

一般正常（或者说传统／大型）的直销公司奖金支付一般是在业绩结算后14-30天，像是：

安丽（太阳制）：15天（月结，次月15日入帐）

美乐家（矩阵制）：15天（月结，次月15日入帐）

优莎纳（双轨制）：14天（周结，14日后佣金核发日之下一周收到）

 

不过也有些公司会把时间拉长，像是：

美极客（Maju后来改名美极客）：37天以上（结算日后37天发放，每月7日和21日为现金发放日。）

利用这种延迟发放奖金的方法，让公司的现金流更宽裕…..

 

(ps.以上奖金发放规定可能发生变化，以当时公司公告为主）

榜上有名：美极客

 

总结：

不能否认的，透过一些灵活的商业模式，可以大幅降低直销公司的运营成本，提高直销商的奖金拨付比，

这种运用时间杠杆、财务杠杆的运作模式，让公司可以用小资本撬动大市场，

但也提高了公司的风险，并让公司处于法律的灰色地带…..

 

无实体商品、拿不到产品和老鼠会的低价高卖，界线之间只是一线之隔……

很久才拿到奖金和资金盘的后金补前金，界线之间也只是一线之隔……

究竟是创新？还是金字塔游戏？

就只能留给时间来验证了！

 

不过做为直销商，

一定要明白自己为什么选这个项目？它的缺点和问题是我可以接受的吗？

风险与机会并存，怎么选？就看各人的考量咯！