為什麼有些直銷公司可以發高額獎金？

直銷經過這幾十年的演變，獎金制度每隔幾年就會出現新的變革

從早期的太陽制、矩陣制、級差到後來的雙軌制….

制度越來越人性化，對經營者來說也越來越容易參與

 

不過不管直銷公司的獎金再怎麼設計，在這塊餅中的參與者不外乎3種角色：

直銷公司、直銷商（高／中／低階）、消費者

然後一般產品的售價中，不外乎分成3個區塊：產品成本、公司利潤、直銷商利潤

我們很容易就能從獎金制度的設計，了解這家公司主要的獲利是如何分配的？

公司是自己保留大部份的收入？重視消費者多一些？還是重視直銷商多一些？

是照顧中、低階的直銷商呢？還是要打造高階的收入明星？

 

這時候就會發現有趣的事情發生了！

有些直銷公司，是以建立穩定的消費者為主要目的（像是Atomy艾多美），所以產品價格低，但是對經銷商來說，初期看不到什麼明顯的收入……

有些直銷公司，是以打造高收入的直銷商為主要目的（這種公司就多了，不一一列舉），所以產品價格高一些沒關係、初階直銷商辛苦些沒關係，反正上面有高階直銷商的明星光環當做榜樣，大家都幻想著只要夠努力，有一天我也能成為台上那個月入數百萬的人。

 

這幾種獎金制度其實都沒有對錯

身為直銷商，只要夠“明白”，知道自己選擇的標準是什麼？想達成什麼目標？就可以了。

千萬不要：

加入了消費型的公司，卻想要快速賺到錢；

加入了炒作型的公司，卻想要慢慢經營，賺持續收入！

加入了照顧中、低階直銷商的公司，卻想看到不封頂的高收入！

加入了用高收入吸引直銷商的公司，卻想要簡單的賺到錢！

加入了產品導向的公司，卻想要靠獎金制度吸引人！

每種制度，都有它的優缺點與適合的運作模式

 

不過自從最近這幾年「羊毛出在狗身上，豬來買單」這種商業模式開始盛行後

直銷公司的獎金制度也設計的越來越靈活，有些公司甚至設計出看似高到不合理的獎勵制度

究竟這些公司為什麼能設計出這樣的制度，我們就來解析一下……

 

不過這裡要先說明一下，本文不涉及評斷這樣的模式是否合理、合法？

對一個心存善念的經營者來說，這種制度設計只是達成目標的手段而已，

但對一個心存惡念的經營者來說，這種制度設計卻成了快速吸金的工具…..

 

可惜大多數情況，我們並無法得知經營者是抱持著什麼心態在經營公司的？

到最後只能留待時間來驗證了！

 

好了，進入正題，為什麼這些公司可以發高獎金？

 

方法1.錯開使用時間

比較有名的案例像是旅遊俱樂部WorldVentures

這種公司能發高獎金很容易理解，因為並不是所有會員加入了以後，都會行使他們的權利，

或者，

即時要行使權利，也不會在同一個時間進行……

 

這就像是健身房一樣，假設一家健身房有10台健身機器，他會只招收10個會員嗎？

不會，

它可以招收100、200….甚至更多的會員……

因為不是所有的會員都會在同一個時間使用器材。

 

所以這類型直銷公司可以把產品成本的比重壓到很低，把大部分的收入都拿來發獎金，甚至還能設計出後端的收入（ex.參加活動再收費）

這種以提供服務、無實體商品的直銷公司獎金發得高，不意外！

 

榜上有名：Worldventures

 

方法2.延遲供貨

有經營過公司的朋友應該都知道，一家企業要正常運營，至少要準備2-3個月的存貨

以因應可能突然增加的銷售量，或供貨端突然發生的任何供貨不及的意外……

 

這意味著，一家每個月營業額1千萬的公司，要先準備2、3000萬的存貨，

如果是國際型直銷公司，

有10個分公司，那就要壓上上億元的存貨，

這是許多小型直銷公司無法國際化的主要原因……

 

但自從蘋果、小米手機紛紛搞起「飢餓行銷」以後，

一些直銷公司也把這當作一種行銷手段，

把「供貨不及」美其名為「產品太搶手」？！

比較有名的案例像是2016年進入台灣的Maju（邁捷普瑞）

一些直銷商加入了好幾個月、甚至半年以上都沒拿到產品……

 

這種運作模式其實有點像是“眾籌”，

反正錢先收了，獎金發了，知道產品有市場了，我再把剩下的錢拿來生產產品…..

 

你說它不合法嘛！它又說我們獎金都按時發放，產品只是卡在物流上，問題解決了就會寄出….

就這樣等啊等的…..

好吧！反正很多人都是等了大半年了，等到公司都改名了，還是沒拿到….

 

當然，如果不介意客戶能否拿到產品，如果是以快速賺錢為目的，

那這種公司確實獎金可以發很高…..

因為存貨低（甚至是負存貨），成本也跟著低了，公司就能拉高獎金的比例，還能營造出產品熱銷的假象….

 

榜上有名：Maju（邁捷普瑞，已改名美極客）

 

方法3.延遲給獎金

存貨會給直銷公司帶來運營壓力，獎金支付也會！

所有的公司都希望收款越快越好，付款越慢越好，這樣公司就有足夠的現金流可以運作……

 

一般正常（或者說傳統／大型）的直銷公司獎金支付一般是在業績結算後14-30天，像是：

安麗（太陽制）：15天（月結，次月15日入帳）

美樂家（矩陣制）：15天（月結，次月15日入帳）

優莎納（雙軌制）：14天（週結，14日後佣金核發日之下一週收到）

 

不過也有些公司會把時間拉長，像是：

美極客（Maju後來改名美極客）：37天以上（結算日後37天發放，每月7日和21日為現金發放日。）

利用這種延遲發放獎金的方法，讓公司的現金流更寬裕…..

 

(ps.以上獎金發放規定可能發生變化，以當時公司公告為主）

榜上有名：美極客

 

總結：

不能否認的，透過一些靈活的商業模式，可以大幅降低直銷公司的運營成本，提高直銷商的獎金撥付比，

這種運用時間槓桿、財務槓桿的運作模式，讓公司可以用小資本撬動大市場，

但也提高了公司的風險，並讓公司處於法律的灰色地帶…..

 

無實體商品、拿不到產品和老鼠會的低價高賣，界線之間只是一線之隔……

很久才拿到獎金和資金盤的後金補前金，界線之間也只是一線之隔……

究竟是創新？還是金字塔遊戲？

就只能留給時間來驗證了！

 

不過做為直銷商，

一定要明白自己為什麼選這個項目？它的缺點和問題是我可以接受的嗎？

風險與機會並存，怎麼選？就看各人的考量咯！