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想透过直销增加收入，但担心自己没有业务经验做不来吗？
在直销行业里成功的，都是业务高手吗？
答案或许和你想的不一样….
在经营直销的过程里，经常会遇到一些“想做，但又担心自己做不来”的朋友
一般人总以为，想做好直销，就得要有很强的业务能力，可以源源不绝的开发到新客户……
其实不然…
在我认识和看过的许多直销高阶商里，
业务能力强的只占少数，甚至很多一开始都没有业务相关的经验…
究竟，他们是怎么做到的呢？
一、业务员与直销商的差异
业务员与直销商最大的差异，主要是….
业务员是靠“销售”来获利的，
但是，直销商主要是靠“组织”来获利的….
石油大王保罗.盖帝有句名言：
我宁愿用100个人1%的努力，也不愿用1个人100%的努力。
一个人业务能力再强，能用的时间顶多也只有24小时，能开发的业绩也有限….
但是，有了“组织”就能产生“杠杆”的力量，
当你的组织里有100个人、1000个人…….时，即时他们每天只花1个小时在这个事业上，也能让你每天的产值变成100小时、1000小时……
这就是许多有钱人赚钱的秘密！
他们不是靠自己一个人在赚钱，而是懂得利用团队、利用公司的模式，倍增自己的时间和能力….
所以，想借由“直销”这个平台增加收入时，
必须调整一些心态和做法….
必须知道，我们不是要让自己成为业务高手，而是要想办法复制出千千万万个分身…..
二、哪些业务做法不适合做直销？
一个成功的业务员，有许多特质值得学习，比如：抵抗挫折的能力，快速拉近彼此距离、建立信任感的能力……
但是，有些做法和特质，却不见得适合用在经营直销上，
比如：
1.持续拜访
优秀的业务员都有持续拜访新客户，直到成交的信念，
但是，这种做法并不见得适合用在直销行业….
因为直销要建立团队，主要是找到合适的合作伙伴，
如果用开发业务的心态持续跟进，
就算勉强成交了，对方也不一定有兴趣想经营…..
这样只是增加了一时的业绩，
但无助于长期发展…..
直销业里比较合适的做法应该是：
初期透过沟通观念、了解对方价值观和需求，筛选出合作对象….
然后该持续拜访的对象不是潜在客户，
而是自己的伙伴….
协助他们在直销这个平台能够收获自己的梦想…..
2.不断开发新客户
业务这个工作有个特性，就是业绩每个月归零，每个月都要不断开发新客户，不断销售….
但是，直销不需要！
直销做的是“复制”的工作，
你必须教会你的伙伴也能够将这个商机分享给别人…
这样组织才会不断壮大。
我看过许多优秀的业务员，在经营直销时并没有体会到这点，
他们还是不断的推荐新会员，但却疏于协助伙伴……
以致于往往会发生这样的事：
不用多久，加入的人会以同样的速度离开！因为他们在这里不知道如何得到他们想要的…
3.精进口才和推荐技巧
很多人以为想要在直销行业里成功，必须要有很好的口才……
以为对方不加入，是自己口才不够好，说得不够有吸引力的关系，
所以不断地找方法提升自己的口才和推荐技巧…..
其实，
许多直销商并不知道人们拒绝直销的真正原因…..
几乎，
每个人都知道自己应该要多份收入……
每个人都知道被动收入的重要性……
每个人都喜欢直销倍增的优点…..
但是，
我就担心自己做不来啊！
所以，一个直销商越是会说，人家反而越觉得自己做不来！
反倒是一些没有口才、没有能力的人，很容易就招募到新会员，
因为人家会觉得这样的人都能做到了，自己也能做到！
三、哪类人反而更容易在直销成功？
在直销中赚大钱的，往往都没有什么销售背景…..
一个人能力再强，能推荐到300、500个会员吗？
或许可以，但是，如果不能做好复制的动作，协助这些会员去裂变，那组织也仅侷限于这3、500人….
不过，一旦做好复制的工作，
就算只推荐到6个人，再协助这6个人各去推荐6个人，然后辅导他们也教会他们的会员各推荐6个人….
这样你底下的组织里就会有：6X6X6X……持续不断地延伸下去
所以，经营直销，并不需要很强的业务技巧，
只要会分享、会协助、会辅导，然后把这样的能力复制下去就行了….
当然，对一些刚接触直销的人来说，这或许也会有一些困难，
这时候，可以选择一个已经完善的系统或团队，靠团队的力量来复制会简单许多……
或者，也可以选择加入“艾多美”，公司提供了完整的培训系统，让广大的直销商都能轻松兼职，赚取被动收入….
如果你正在寻找一个可以用兼职的方式增加收入的方法，
欢迎找D调大叔聊聊，看我们能不能一起合作，成为彼此的贵人喔？！
爱评论的人运气都不差～