内容导览
在经营直销的过程里，
让我有机会看到各式各样、形形色色的人….
我总是很好奇，
为什么某些人可以取得好成绩？
他们不一定有直销的经验，他们不一定有丰富的人脉，他们不一定有“时间”、有好的口才，
他们也不一定有个很“给力”的上线或推荐人….
甚至，他们经营的过程也不一定是一帆风顺，而是充满挑战与坎坷…..
（有兴趣可以看一下这位柬埔寨的艾多美玫瑰大师分享）
但是，
为什么有些人放弃了，有些人的热情消退了，有些人从原本信誓旦旦要顶峰相见但过没几天就消失了…..
而他们没有？？
这些取得好成绩的人，是因为了解了什么“秘密”，或是拥有什么样的心态，才让他们面对问题与挑战时，可以做出不同的选择吗？
这个问题，困扰了我很多年，
直到，前些日子看到了“认知觉醒”这本书，让我似乎找到了答案！
那些能让自己不断成长精进的人，似乎都掌握了这些规律…..
5个关于成长的底层规律，
用在直销行业上也同样适用…..
一、复利曲线
成长没有奇蹟，一夜变高手的故事只存在于武侠小说和电影中….
竹子4年才长3公分，第5年开始，每天长30公分！
而我们有多少人，愿意熬那4年？
许多人之所以加入直销，就是看上它1变2，2变4，4变8….的“倍增”特性，
一个人再怎么勤奋，一天就24小时，
如果有10个、20个….甚至更多的分身，即使每个人只花1-2个小时的时间来兼职，都比一个人的产出更大…
不过既然是复利倍增，就会有一个特性：初期成长非常缓慢，但到达一个拐点后会飞速增长…..
（复利曲线，图片来源：认知觉醒）
所以爱因斯坦曾说：“复利是世界上第八大奇蹟，它的威力甚至超过原子弹。”
而巴菲特也凭借著年化收益19.1%在经过50多年的复利累积后，成为世界上最富有的人之一，
他也曾说过，自己一生的99%的财富，都是在50岁以后获得的…..
（来源：今周刊）
既然直销行业的收入有这种特性，
如果你追求的又是这种倍增式的持续收入，
那就不要太看重短期利益，
不要稍遇挫折就想转换个跑道，不会游泳的人，换一个泳池还是不会游泳….
一直换的结果只会在前面拐点期一直重来，看不到倍增的威力！
有了这个观念，再选择一个自己喜欢，并愿意长久参与、没有财务压力的项目，就不会轻易的在中途下车了！
当然，选择一个好公司也很重要，要找那种有永续发展企图心的（不要是炒短线的），才不会将自己的努力建立在沙堆上….
二、舒适区边缘
爱因斯坦曾说：天下最愚蠢的事，莫过于重复做同样的事情，却期待有一天会出现不同的结果。
想拥有不一样的人生，那就必须扩展自己的舒适区，学习并获得一些自己还不会，但有助于达成目标的能力….
总是停留在舒适区，做着相同的事，只会让自己一无所获。
经营过程中遇到挫折是正常的，代表你正走在对的路上！
但是，也不要一下子去挑战太高难度的任务，在欲望上急于求成，想一夜瘦成林志玲，只会导致自己终日在困难区受挫。
（舒适区，来源：认知觉醒）
让自己在拉伸区（舒适区边缘）成长，
做那些对自己有点挑战，但能做到的事，不管是开口分享、与陌生人攀谈，或是上台分享…..
以前做不到、不愿意做，但是现在去做了，就是一种成长…..
在做目标设定时也适用同样的规律，
忘掉“瞄准月亮，至少你还能射中老鹰”那种说法吧….
要嘛设定一个“跳一跳就能够著”的目标，让自己在完成的成就感中不断前进，
要嘛就是将一个大目标拆解为更具体的小目标，降低实现的难度….
让持续、正向的“反馈”来的及时一点，
这样更有益于学习和成长…..
三、学习的秘密
在直销圈子里，都会流传一句话“每会比到，每到必会”…..
但是，光是“学习”真的能带来事业上的成功吗？
我自己是对这样的说法存有些疑问….
因为对我来说，觉得到会场学习并不是一件很有时间效率的事，
前后花上1小时的交通和准备时间，再到会场坐2个小时，
虽然有时候能听到很精彩的内容，不过回去睡个觉，隔天醒来感觉一切又如常了….
对业绩的帮助极其有限….
我也曾有段时间，热衷于学习各种线上课程，
从逻辑思维、樊登读书会到千聊、荔枝…..等各式各样的微课，
但是一整年下来，只觉得越学越焦虑，业绩和生活还是没什么改变….
直到看到《知识觉醒》里提到的“成长权重对比”，才知道问题出在哪里…..
（成长权重对比，来源：认知觉醒）
我只不过是试图用学习上的勤奋，来掩盖行动上的偷懒…..
看了很多书，学了很多课程，但就是没有深入关注过自己的思考、行动和改变，
没有把学到的落实到行动中，
忘了学习最根本的目的，是为了拿来解决生活中或经营中遇到的问题！
所以，学习时不求记住课程中所有的内容，只要有一两个观点能促使自己发生实际的改变就够了….
至于经营直销要不要到会场上课呢？
我之前听到一个培训界前辈分享的观点也是很经典，
他说：“人才不是培养出来的，而是找出来的。”
会到会场里的人，至少他的动机比一般人还要强烈…..
比起问一个人有没有决心经营？直接看他的行动，更能判断出他是不是认真的经营者！
学习不见得能马上看到成果，但是没找到方法又不学习，那表示他对这件事还不够重视……
当然，我觉得最理想的状况是：
既想学习，又能用正确的方法，学习到用得上的知识，然后在行动中获得反馈，形成一个良性循环…..
这样既能让自己在经营的过程中不断的成长，还能收到最即时的反馈（奖金），是最符合人性的学习方法！
四、曲线平台期
从宏观（长期）的角度来看，直销的收入有复利曲线的特性，
不过从微观（短期）的角度来看，直销的收入会呈现出阶梯式的型态，
最终由一个一个的小阶梯，拼凑出一个复利曲线。
这跟学习的特性一样，刚开始的时候进步很快，然后会变慢，进入一个平台期….
（学习曲线，来源：认知觉醒）
在平台期，我们可能付出了大量的努力，但看起来毫无进步，甚至可能退步，
不过这仅仅是一个假象，因为大脑中的神经元依旧在发生连结并不停地巩固，到了某一个节点后，就会进入下一个快速上升阶段。
（我的艾多美奖金图）
当明白了这种规律后，就能在面对停滞或挫折失败时做出与他人不同的选择，
有些人选择放弃，而我们继续坚持，
同时，也不会因自己的进步缓慢而沮丧，不会因为别人的成长迅速而感到焦虑…..
五、动用潜意识力量的方法（让事情变好玩）
很多事情，虽然我们知道但却做不到，很想要，但就是得不到，比如：
- 知道写文章、拍视频很重要，但电脑一打开，又到处乱逛了….
- 知道持续分享产品很重要，但才讲了几个就坚持不下去了….
- 想要给自己建立一个被动收入，但转身又打开电视追剧去了….
以前我觉得是自己的意志力不够，
后来才知道这是人类的天性～在欲望上急于求成，在行动上避难趋易….
大脑经过几亿年的演化，从3.6亿年前爬虫类的“本能脑”到2亿年前哺乳动物的“情绪脑”，直到250万年前灵长类动物才出现了“理智脑”….
我们总以为自己是理智的动物，其实我们大多数的行为还是受到本能和情绪的支配….
还好，借由“知识”的力量，可以让我们产生新的认知和选择，从既有的习惯和行为模式中跳脱出来….
想办法让本能脑和情绪脑感受到困难事物的乐趣并上瘾，才是理智脑最高级的策略。学会释放本能脑和情绪脑的强大力量，我们就会无往不胜！《认知觉醒，周岭》
（来源：认知觉醒）
知道了大脑的特性，
我们就可以“投其所好”，把目标设计成符合人性的任务，让情绪脑和本能脑沈迷于“游戏”的破关中….
比如，
光是看书、上课很无聊，但是把学习当成是寻宝的过程，找寻那些可以用来帮助自己升级（晋升）的宝物（知识点）….
被拒绝很难受，但是把开发客户的过程当成是收集101个反对理由，那就会变得有趣….
被家人、被亲友泼冷水很受伤，但是把这些经历纪录下来，当作哪天自己站在晋升舞台上时要分享的故事，就会觉得这些刀疤都不算个事，还不足以凸显自己当初是怎么从一片不看好声中走到今天的成就…..
面对困难，改变一个视角，赋予行动新的意义，一个新的世界就产生了….
不用再靠人打鸡血，不用参加什么激励大会，自带发动机，到哪都是小太阳…..
六、小结
每隔一段时间我就会在网络上看到一些过来人或网红分享的直销“劝世文”，
直销是网络乡民常常吐槽的一个行业，
因为有太多骗人的、太多画大饼的、太多令人反感的做法……
不过，这并不代表这个行业就不能参与！（光在台湾就有370万直销会员）
反而是在提醒我们，要透过学习，
让自己能用正确的心态、正确的方法来经营这门生意…..
不要相信有什么一夕致富，不劳而获的事，
也不要觉得自己可以不学习成长，只要“抓住机会”就能像台上那些分享的讲师说的那样日入万元、月入百万…..
有句话是这么说的：“你永远赚不到，超出你认知范围外的钱…”
知道了“复利曲线”，让我们能冷静面对前期缓慢的增长并坚持到拐点；
知道了“舒适区”的概念，让我们学会在舒适区边缘努力，收获的效果和信心就会不同；
知道了“成长权重对比”，让我们知道内在的改变远比表层的学习量来得更重要；
知道了“曲线平台期”，让我们能在看似停滞时经得起风寒，耐得住寂寞….
知道了“大脑的特性”，我们就能把别人眼中的苦差事变成游戏，让自己乐在其中….
五个我在《认知觉醒》这本书中学到的成长规律，套用到直销上的分享，
看完后如果有收获，别忘了转发或点赞喔！
也欢迎传给你的伙伴，帮助他们建立正确的观念，在直销这条路上走的更顺畅…..
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