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上一篇文章分享了“用网络开发直销会员的4个优点！”，相信有很多朋友应该对用网络推广直销事业感到兴趣，
毕竟，经营直销最让人感到头疼的就是…..不…知…道…要找谁分享啊！！
借由网络这个工具，可以筛选出合适的对象，还能无国界的发展组织，会让事情简单许多……
不过，用网络做直销也不是万灵丹，
我自己就曾经有过几段不成功的经验……
一.我的网络直销经历
在2003年的时候，我刚开始接触直销，就用网络发展组织…
因为那时候刚退伍不久，没什么人脉….
认识的朋友都是年轻人，用不上贵松松的保健品…
在那个还没有FB、Line、Youtube的年代，
我们就用Yahoo Message、MSN在线上开聊天群做线上说明会，
然后还给每个会员提供了一个由美国知名理财作家Robert Allen做事业解说的分站网页来推广。
这在当时，算是很“先进”的运作模式，
毕竟当时亚马逊的联盟行销（Affiliate marketing）也才刚上线几年，
那时候，我做的是一家美商U公司，很快的，就做到高聘，
在五年的时间里，我底下的组织就做超过9位数台币的营业额…..
我也利用这些收入买了房，还到上海读了5年的中医，
算是一次不错的网络直销经验……
不过，这个成功并没有一直维持下去，
因为做到后面，当我的团队人数来到3000人以后，
只要打开搜寻引擎，搜寻相关关键词，看到的几乎都是我们会员投放的广告…..
到后来，广告成本越垫越高…..
新会员负担不起，自然无法存留，
新会员无法存留，老会员就要不断开发……失去了被动收入的意义。
所以到最后，我们被自己打败了……
当一个团队里同质性太高，都是经营者，都是用相同的方法和工具来推广的情况下，
组织就没办法一直维持原本的成长速度，
这是自然界的规律….
有了第一次的经验后，
后面又断断续续经营过几个直销项目，
也试过不再提供分站系统让会员去推广，
而是改用教伙伴正规的网络行销的做法，协助伙伴自己去写文案、写部落格、做SEO，获得免费的网络流量…..
不过，这种方法，效果也不好…..
因为，你知道的，
真的会去行动，而且持之以恒的做下去的人毕竟是少数…..
二.网络直销的缺点
所以，
虽然用网络行销的技巧来做直销会简单许多，
不过，
单纯用网络运作还是有它的缺点，
如果哪天你克服了这些缺点，那或许就能建立妥妥的被动收入了……
缺点1：复制太难、太简单都有问题
除了当初我们使用的会员分站系统，
后来市场上也出现了几个这种所谓的“自动进人系统”，
这种系统虽然初期爆发力很强，不过却难以持续，
以致于到了今日，还没看过市场上有可以持续运作的网络进人系统……
太简单的复制，同质性太高，市场容易饱和，饱和了以后，就是自己人在跟自己人竞争；
而太难的复制，能做到的人不多，也就难以倍增下去，
这是用网络运作的罩门…..
太难太简单都有问题，那岂不是无解了？
其实，
要解决这问题有个最简单的方法，那就是……
选择一个“市场够大”的直销平台！！
如果能做的不仅仅是台湾市场，
如果产品不只是单纯的保健品，
如果找来的会员不是都为了赚钱，而是有许多消费者…..
这样市场就不会太快饱和，
这也就是为什么一些大的直销公司，像是安利、美乐家….到现在还能在市场上屹立不摇的原因，
因为他们本身的产品线够广，市场够大，有稳固的消费者会员做基础….
缺点2：向心力不足
网络上来的会员，通常都喜欢用网络运作、互动，
不过，俗话说“见面三分情”……
没见过面，感觉还是不踏实….
虽然网络工具给了我们便利，不过却不能取代人与人之间真实的互动….
就像我最早做组织的时候，大家都用网络互动，
虽然底下有3000多个伙伴，但是见过面的却没几个，
后来，MSN、Yahoo即时通相继关台….
伙伴就此失联，
现在几个还有在互动的，都是当初有见过面的，
没见过面的，很容易随着时间变成过客，而且是不留下痕迹的那种……
缺点3：事业导向为主，产品成陪衬
网络上来的会员，还有一个特性，那就是以事业导向为主，
所以加入后，通常对产品也比较不热衷，
哪天不经营的时候，通常不会继续消费….
这样的组织，人员无法沈淀，消费网就不容易建构起来….
而传统直销的做法，会办家聚、小组聚会……
一方面凝聚伙伴向心力，还会在过程中介绍产品，让会员喜欢上产品，
相对来说一旦组织建立起来就会稳固许多….
三.像蒲公英一样
所以，
网络发展，有速度和广度的优势，能开发更大、更远的市场，
而传统直销的做法，能建立起一个稳固、有温度的组织，
两者各有优点…..
如果要问我对两种运作模式的看法？
我会说，经营组织要像蒲公英一样…..
网络是用来播种的，飞到哪做到哪…..
但是播种后还是需要落地生根，用地面运作的方法，来凝聚向心力，来让产品融入会员生活….
当然，没有人是十项全能，能够面面俱到….
所以，最好选择一个互补的团队，或是自己建立一个团队，
可以彼此截长补短……
或者，像我一样加入艾多美，也是一个省时省力的选择，
因为在艾多美，公司已经提供好地面运作需要的大部份资源：各地教育中心、北中南三地的成功学院….
艾多美教育中心
由公司集合优秀的直销商提供产品课程、说明会，还有每个月一场的大型培训…..
可以让会员们的组织越带越轻松，收入还一直增加！
这才是真正的“被动收入”！
小结：
善用网络工具，可以让我们把组织做到全世界去，
不过，直销是“人”的事业，
还是需要人与人之间的互动，
这是机器、网络所无法取代的……
如果哪一天，有一种“自动进人”系统或“销售网页”可以完全取代人与人间的互动，
那直销（组织行销）也就没有存在的必要了，
因为企业只要不断的买广告、发广告，就能把东西销售出去，哪还需要给直销商发奖金呢？
正因为人与人间的互动、关怀、信任与了解…..无可取代，
才让直销这个行业历久不衰，才让这个事业有了温度，
所以，
就算是用网络发展组织，也别忘了多跟伙伴互动、多参加一些线下活动喔！
善用免费工具，你也能出一个“自动进人系统”，点击下方“加入好友”链接，参考看看！
文情并茂!
感谢D调大叔的真情分享，
值得有志从事网络行销者一读再读喔!
感谢 ，
谢谢支持，很高兴对你有帮助喔