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你有想过创业当老板吗?
你有想过开家饮料店、咖啡店吗?
有的话,
你知道要准备多少钱?预计多久可以回收吗?
前些时候,
在YouTube上看到蔡阿嘎加盟饮料店的开箱文:
加盟饮料店要准备几百万才够?投资一年的真实经验分享
直接截图2张最重要的数据,加盟一家饮料店要准备多少钱呢?
答案来了…..
店租的部份,因为他们是用自己的房子,所以省下了这部份,
尽管如此,还是花了大概300万左右….
然后能赚多少呢?
半年的净利润……合计:33万!
不过,如果算入那个店面租金,那恐怕….
所以蔡阿嘎的结论是,
要开饮料店当“工作”,可以!(因为会有薪资+开店利润)
如果要“投资”饮料店,那就…不…是…好…主…意!!
一、加盟的好处?
那如果自己做自有品牌,不加盟呢?
虽然能省下一笔加盟金,材料费也比较便宜…
不过,对创业新手来说,也意味着需要更长时间的摸索、更多的投入成本….
因为加盟的好处无非就是加盟总部提供了一个完整的经营Know-How…..
像是门店的布置装修、员工的训练、原物料管理、收银订单系统…..
让加盟主可以快速上手,
同时,
这些加盟品牌通常有一定的市场知名度和行销资源
也可以省下不少的行销预算…
这些对一个创业新手来说,都是不小的助益
毕竟开店初期,千头万绪,有一套完整的SOP流程,还是会方便许多…
二、加盟的缺点?
虽然加盟一个成熟的品牌,会让创业这件事简单许多,
不过,加盟也不是万灵丹….
首先,
加盟也意味着自己把部份的决定权交到加盟总部手上,自己无法掌控所有的游戏规则…
如果遇到总部巧立名目,
要提高原料进货成本、要提高每年的权利金、说你哪边违反规定要扣保证金……
那你也拿他没办法…..
加上市场环境本来就变化大、变量多…
你永远不知道,你开的饮料店旁,会不会突然出现一家路易莎或85度C……
或者,你也不知道,
当你开始盈利的时候,房东会不会眼红,涨你的租金….
然后,最重要的一点是,
如果你是加盟主,然后你觉得这个生意不错,想再开一家店….
嘿嘿….抱歉,请再交一次加盟金……
好不容易辛苦几年攒下来的利润,又给交回总部了….
三、直销的优势
相对来说,直销就简单许多了,
你想开几家分店都可以,
你自己既是加盟主,也是加盟总部……
你自己的生意做得好了,其它人有兴趣想一起参与,他们不是成为和你抢生意的竞争者,而是成为你的分店….
你的生意可以越做越大…..
基本上,
加盟主去加盟一个品牌很少有听过月入百万的,
但是在直销行业里,高阶的直销商要月入百万并不少见….
加上优质的直销公司游戏规则明确,风险小了许多
(虽然也有一些劣质的直销公司会擅自改变游戏规则-奖金制度,不过通常可以事先避开这类公司)
经营直销,你可以有几千、几万个下线会员,不断的为你带来业绩…
还不会有展店成本、人力成本…..
如果是当加盟主,有十几个员工,那每个月的人事费用,就足以让人心惊肉跳了…
每天一开门,就开始烧钱,生意好时人倒,生意差时店倒….
四、为什么听到在直销失败的案例多?
这样看起来,直销似乎是比加盟更好的选择?
那为什么我们平常听到周围的朋友,反而是在直销业失败的例子多呢?
我觉得主要的原因有3点:
1.直销的退出成本低,容易放弃…
直销进入的门槛低,通常只要几千、几万就能参与,
很多人都是抱持着试试看的心态加入的,
所以容易一遇到挫折,就退出了….
不像开加盟店,少则几十万,多则上百万的投入,
钱都砸下去了,自然要多用点心!
2.没有做生意的思维
大部分的直销商一开始都是用兼职的方式在经营…
很多人并没有“做老板”的思维和准备
什么是老板呢?
就是遇到问题时,会主动去解决问题!
在经营直销的过程里,也会遇到许多问题:
如何去开发更多的陌生客户?
如何去激励伙伴?
如何去辅导协助伙伴?
伙伴间有冲突、抱怨时要怎么去解决?….
这些都需要用老板的心态主动去解决
你解决的问题越多,就越有实力往上升级,赚到更多的收入!
3.没有一个完整的SOP
因为很多直销商都是兼职的,
当遇到的推荐人本身没什么经验,
如果加入的公司、团队又没有提供一套比较完整的培训系统,
那真的就只能凭实力“自由发挥”了….
所以,选择一个好的公司、团队、上线,对一个直销新手来说,其实是很重要的关键因素….
选对了,就像找到一个负责任的加盟总部,可以大幅减少摸索的时间,快速起步…
总的来说,
经营直销比起加盟,投入资金少、风险小,又有更高的获利潜力,其实是一个更好的选择!
只是,
想“做好”直销的话,自己的心态还是要调整到位…..
我们可以用兼职的时间,全职的心态,认真的对待这个事业!
然后,慎选一个项目,好好经营…
这样,才会有更高的胜率喔!
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