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不知道你有没有想过，为什么网络上这么多部落客和Youtuber会花时间写各种开箱文、分享文？
难道单纯只是为了兴趣吗？
他们是怎么盈利的？
其实只要稍微留意一下，就会发现，
很多部落客或网红，他们在做各种开箱文或是推荐文时，都会留下导购的链接，
只要有网友看了文章或视频后，
对这个产品产生兴趣，用作者提供的链接下单，
商家就会拨出一部分的佣金给这个分享的作者…..
这对许多部落客和网红来说，是一种最简单的变现方式…..
不用管物流、金流、客服…..
只要负责分享，带来流量就可以了….
一、什么是联盟行销
这种商业模式最早是由Amazon（亚马逊书店）发扬光大的，
Amazon也借由这种联盟行销机制（Affiliate marketing）成了全球最大的互联网零售商……
这几年来，随着技术门槛的降低，越来越多的商家加入了联盟行销的行列，
毕竟，这种销售模式，能获得更多的曝光和推荐，
而且只需要在成交后才支付佣金，
不用像传统的广告模式，要先花钱买广告、找代言人，还不知道能提升多少业绩….
对商家来说，可以说是稳赚不赔的推广方式….
所以从订房网到外送平台，从办信用卡到信用贷款….
几乎各行各业都可以看到联盟行销的足迹……
联盟行销平台-“通路王”上的部份推广商家
二、联盟行销的优缺点
我最早开始接触到联盟行销是在2009年，
那时候人还在大陆，
看到大陆站长圈很多人用一页式网页+关键词广告投放，赚了不少钱，
但当时的我没条件申请百度关键词广告，
所以就注册了一个“通路王”的帐号，然后挑选了几个产品，用平台给的推广链接搭配google关键词广告推广台湾市场…..
在那个google广告刚上线的年代，关键词广告费用很低，可以优化到0.3台币/一次点击，
所以一开始着实赚到了一些钱…..
不过这种用media buying的网赚模式，随着后来广告费用的不断提高，利润也越来越低了….
目前市场上主流的做法，大多是靠部落格或视频的方式获得免费流量，进行推广…..
这里先小结一下，联盟行销的优缺点：
| 联盟行销的优点 | 联盟行销的缺点 |
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| 制表：D调大叔 waytorich2.com |
三、东森vs.美安
因为联盟行销有着“无法累积”的缺点，
所以，同时拥有“组织行销”优点的联盟行销平台，似乎是更好的选择？（除了有“入门费”这个缺点外）
目前，台湾的直销公司中有“联盟行销”的特色和功能的，比较为人所熟知的就属“美安”和“东森新连锁”了……
| 美安 | 东森 | |
| 基本介绍 | 网址：tw.shop.com
公司成立于1992年，美商公司，是采用双轨制奖励制度的鼻祖。目前台湾年营业额约43亿，已多年名列台湾前10大直销公司排行榜。 |
网址：eckare.com
2017年开始以“东宇国际”进入市场，2020年整合多方资源更名“东森新连锁”，年营业额约15亿，成长快速。 |
| 加入门槛 | 入会费NT.3360 或 NT.13740（三家店，含入会费、网络费和产品） | 入会费NT.900+NT.5115(主任）/17515(副理）/35030(经理）/49600(超级经理），可一次加入3个单位 |
| 重销/业绩要求 | 依领过的佣金而定，约NT.4000～10000
个人必须先订购满 200 点数(BV)或以上的产品，并至少每三个月卖给两位顾客合计 6,360 元的销售业绩。为了维持此一积极独立超连锁店主的资格，每一季需订购满 150 销售点数，并呈交一份记录满 6,360 元销售额的超连锁店主季度报表（1000 表格）。 |
60PV（经理级）/100PV（总监级以上）
1PV约45台币 |
| 奖金制度 | 简单的双轨制，周领9500～47500台币+19000(管理业绩红利)
奖金拨出/营业额比例约50% |
改良过的双轨制度：培育津贴(推荐奖金)+组织奖金(小边业绩15%)+组织发展奖金+消费回馈奖励+领导分红
“组织奖金”若拨发超过 32%，则启动Ｋ值调控
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| 优点 |
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| 缺点 |
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美安是规范很严谨的公司，从该公司的事业手册多达386页可见一斑。
公司还规定新会员在加入后28天内必须参加店主训练（NUOT），
如果以“创业者”的角度来看，我觉得有严谨的规范是件好事，把游戏规则讲清楚，对整个公司的名声和长远发展都是好事…..
不过如果是以“兼职者”的心态来看，那我会觉得不管是重销门槛、教育训练、直销商规定…..对许多人来说都是个挑战….
补充（公平交易委员会）：
- 美安事业手册：https://www.ftc.gov.tw/fair/report/report_info.aspx?q=80034093
- 东森事业手册：https://www.ftc.gov.tw/fair/report/report_info.aspx?q=66573675
四、差异，再说说艾多美
美安、东森都采用了“自有品牌”+“伙伴商店（联盟行销）”的模式，
靠“自有品牌”来维持高利润率，
再借由“伙伴商店”来追求产品的广度….
相较之下，
艾多美则有着“一品一社”的文化，
简单来说，就是一个品项，只跟一家企业合作……
这么做的好处是，可以跟供货厂商“共同成长”，建立长久的合作关系…..
供货厂商也不用为了争取更多的流量（让利）而压低成本，牺牲产品品质……
像艾多美的咖啡供应商、牙刷制造商…..都是从一家小公司开始跟艾多美合作，走向上市之路….
产品选择多不一定是好事，
心理学家希纳（Sheena Lyengar）曾经做过一个现场实验，他们给被测试者免费品尝了6种或24种果酱，
试吃之后，人们可以选择是否进行购买？
结果发现：
有60%的人停留在24种果酱的展台前，但是只有3%的人选择购买；
而有40%的人停留在6种果酱的展台前，但是有30%的人选择购买…..
产品选择多，虽然可以吸引更多的注意，但是对许多消费者来说，也增加了选择的困难度….
对大叔这种有“选择困难”的人来说，
更喜欢在找到一个适合自己的商品后就长期使用，少掉要重新认识、挑选产品的困扰和时间….
五、如何选择？
我觉得不管是美安、东森或是艾多美，都是值得经营的好公司…
如果要做个选择的话，
我会建议：
全职者可以选择有推荐奖金的项目，这样初期就能看到收入…
如果是兼职的话，更重要的是：
选择一个自己喜欢的，愿意长久参与的……
最好是它有你喜欢并且会长期使用的产品，即使哪天不经营了也会主动购买的那种….
这样，即使你在经营过程中遭遇挫折，或者停顿了，那也不会有损失，
因为你本来就要用这产品啊，
赚钱只是一个附加的福利….
对兼职者来说，不建议以“收入高低”、“奖金制度”来做为选择的标准，
因为这些是最容易被取代的优势……
每当有人用“谁谁谁在多短的时间赚到多少钱….”来作为招商的卖点时，
我总是会想起金庸小说“天龙八部”里的一个桥段….
鸠摩智带着少林寺的武功秘籍要去大理寺换六脉神剑指谱，
本因看了鸠摩智展示的功夫后，心起波澜……
枯荣大师就问：
“以你所见，大理段氏的一阳指与少林拈花指、多罗叶指、无相劫指三项指法相较，孰优孰劣？”
本因道：“指法无优劣，功力有高下。”
枯荣大师道：“不错。咱们的一阳指若能练到第一品，那便如何？”
本因道：“渊深难测，弟子不敢妄说。”
枯荣道：“倘若你再活一百岁，能练到第几品？”，本因额上汗水涔涔而下，颤声道：“弟子不知。”
我们经营直销，要的就是它的倍增式收入，
而倍增收入有个特点，
那就是初期并不起眼，但是一旦过了临界点后，就会大幅成长……
大部份直销公司的奖金制度设计，都已高到令人称羡的程度，
只是看你能不能持续的经营下去，等到组织倍增的那天？
选择一个自己“喜欢”的，才不会轻易的在中途下车…..
就像在股市中赚到大钱的，往往不是那些做当冲的作手，而是做长期投资的高手…
然后，明白自己的属性，选择对自己有利的战场也很重要……
（延伸阅读：直销的3种等级战场，你选择的是哪一级？）
对兼职的人来说，我觉得艾多美还是最好的选择….
没有门槛，买需要的东西就好，
免费注册，接受度高，所以也不用担心自己的口才不好、没业务经验……
在平常上班之余，给自己挖条管道，3-5年后，就会多一份全职收入……
有兴趣参与的朋友，欢迎加我注册喔～～
（ps.加好友后请留言通关密码“艾多美”，不然会被当广告忽略喔）
【补充】
atomy在韩国也有类似的联盟行销商城AZAmall，销售非“艾多美品牌”的商品，内容涵盖食衣住行育乐….方方面面
预计台湾会是海外第一站喔
- 还不知道什么是艾多美？请看这篇：10分钟看懂艾多美是什么？能不能赚钱？怎么赚？
- 这样的人更容易在艾多美成功：你也可以成为大老鹰！
- 艾多美好做吗？1年上销售，3年还是销售，我做对和做错什么？
爱评论的人运气都不差～