内容导览
两岸关系急冻打击观光业，地价、房屋税双涨。“一例一休”劳基法砍假让低薪社会劳工处境雪上加霜…..
让“2016年台湾代表字大选”，选出了一个“苦”字
我们都知道，资产要做配置，不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里
收入来源也是一样的道理
如果只有一种收入来源，很容易因为行业的不景气、经济环境的变化甚至科技的进步（科技性失业）而受影响
那有没有什么行业，是其它行业景气差的时候，反而异军突起的呢？
有的，
答案就是：直销！（或称多层次直销）
在经济环境不好的情况下，
人们加薪困难，想创业但又担心资金投入后不一定能获利
这时候小投资，有机会高获利的“直销”就会成为一般民众的首选！
（在景气好的时候，‘直销’业绩也会提高，不过这时候是以消费者居多。只有在景气不高不低，大家都安于自身工作的时候，直销业绩才会下降）
但是，直销要怎么经营，才能赚到钱呢？
如果你是直销新手，那这篇“过来人”的建议，或许你可以参考看看！
1.打造个人品牌
相信很多人都听过，销售，其实卖的不是“商品”而是你“这个人”
如果客户不喜欢你，基本上你卖什么给他们，都会被拒绝
在直销业更是如此，
早期在资讯不发达的年代，直销商还有办法靠勤奋去开发客户
因为这个客户可能就只从你这边得到这个讯息
他只能选择，“要”或“不要”？
但是现在到了网络时代
这个人可能从你这边听到这个讯息，但是回家后谷歌一下，就找到了数十甚至上百个跟你提供一样产品和商机的直销商
如果你不能打造个人品牌，建立自己的影响力
那你会做得很辛苦
因为充其量你只是当一个传播者，最后这些人可能会跑去选择其它上线，
你只是在帮公司、帮其它上线打广告
很残酷，但这就是现实！
不要抱怨自己的客户或伙伴被别人“抢”走了
既然这些人是来创业、来赚钱的
他们当然会想选择能帮助到他们、能让他们成功机率更高的上线
你能做的就是打造自己的品牌，建立自己的影响力
不断的学习、不断的成长、不断的提升自己的能量、不断的贡献自己的价值
成为“吸引”别人加入你团队的那个人
这或许需要一点时间，不过却很值得
一旦你有了好名声和影响力
就算你选择的公司、制度、产品、环境…..发生了什么变化
你都有能力和资源可以随时东山再起
想想看，
如果今天是李嘉诚找你做直销，你会拒绝他吗？
你可能连问都没问就跟他干了！
这就是影响力，这就是能量！
2.得到或学到
做直销，当然是为了赚钱
但是赚钱只是一个结果，重点是在过程中，你做了什么？得到了什么？
如果只盯着钱看，初期，你可能会做得很郁闷
许多刚踏入直销领域的新人，刚开始可能都幻想着：
我只要推荐几个人，他们也推荐几个人，然后….噼哩啪啦过几个月后我就有被动收入了，就能财富自由了….
这是许多新人最后会失望离开的主要原因
朋友，做直销真的没有这么简单！
一个每天工作8小时，月薪3万的人，每天下班后花1小时兼职做直销
用1/8的时间兼职，初期每个月能多1/8的收入（3750元），这样已经算是不错的了
至少这样的时间投资报酬率和正职工作是一样的
而且还有机会变成被动收入（不工作了还有的收入）
初期把重心放在学习，
学习如何行销推广、学习如何跟人互动、学习如何设立目标完成工作、学习如何带领团队、学习如何帮助别人得到帮助….
不要听信那些加入后卡位就有钱赚、不要听那些上线会帮你安置组织，等天上掉馅饼的事
等著等著，浪费的是自己的时间
用来见证别人的成长和成功
给自己6-12个月的时间，全力以赴，做一个项目
没有得到也会学到！那是一辈子的资产
胜过一旁观望，或是加入后还瞻前顾后、一天晒网两天捕鱼，到最后什么都没得到还白白浪费宝贵的时间
3.做老师，不要做业务员
直销是复制倍增的事业，如果想看组织从2、4、8、16、32、64…….倍增下去
那就要做好复制的动作
帮助你的伙伴，教会你的伙伴
带一群人一起做好一件事，而不是自己一个人拼命的往前冲，后面却无人跟上
4.广结善缘
不管是战场或商场，都没有永远的朋友，也没有永远的敌人
这家公司没有一起合作，还有机会在别的地方合作
直销是人的事业，既然有人，就会有江湖
不要为了抢人抢市场而不择手段，或是做一些小动作
项目是一时的，人缘和名声是长久的
懂得感恩、懂得付出、懂得吃亏
到哪里人家都想和你合作
到哪里都不缺机会
5.“商机”永远有，重点是你准备好了没？
许多直销商会跟你说：我们刚落地（甚至还没落地）现在加入，你就是在最上面
这是屁话！
没有一家正规的组织行销公司会设计一种制度是鼓励不劳而获的
就算是双轨制，你也知道的够早，是公司的前100名，那也能开出近百条线了，更不用说还有些人一加就3口、7口…
几百条线在跑，
不管卡在哪，只要自己不做，就没用！
只要在这个行业一段时间
你就会发现，“商机”年年有
今年有最新的产品，明年有最新的制度，后年又有突破性的专利….
科技在进步，就会有更新、更好的产品或项目出现
重点不是在你有没有参与？
而是用什么条件和心态去参与？
参与时自身的准备越充分，成功的机率就越大！
否则就不会有同一个公司、同一个时间点加入，但收入确天差地远的情况发生了。
所以重点还是在你自己！
再好的项目都有人做不起来，再差的公司，都还是有人赚到钱！
只有厚德才能载物！
提升自己的能量，让人家愿意跟你合作，财富就会跟着来
虽然所有的产业都是这样，不过你会发现，这在直销业特别明显
能聚人，才能聚财！
6.慎选战场
都说“英雄选择战场”、“选择比努力重要”
不过怎么选？一定很多人不知道！
不知道的结果，就是被牵着鼻子走
一般的直销商都是用“公司”、“产品”、“时机”、“制度”….跟你说我们这个项目多好多好….
其实，
不管这些有多好，都不是重点
重点是你的能力属性，跟这个项目适不适合？
我看过6、70岁的老太太，一辈子没做过直销，但是遇到跟她属性相符的项目，就这样到处说著说著就月入数十万
你说她的能力和行动力有比台上西装笔挺的讲师更强吗？
没有！但是收入却比讲师高。
每个人的属性、交友圈、能力、特质….都不一样
6、70岁的人，你跟他讲电子商务，跟他讲全球商机，他哪做得来？
上有老下有小，每天被房贷压得喘不过气的人，你跟他讲旅游，讲环游世界，他哪走得开？
有些项目，特别适合爱漂亮的女生
有些项目，特别适合亚健康的族群、适合喜欢旅游的族群、适合年纪大的族群、适合年轻人、适合兼差的上班族、适合网络世代…..
有些项目适合冒险型的人，有些项目适合保守型的人
硬要把一个项目推给所有的族群
不切实际
但很多直销商却这么做
没办法，既然加入了，全世界就这家公司最好了！
直销商这么说已经够傻了，自己竟然还相信了，那也一样傻！
找到一个Key跟自己比较合拍的项目，选择一个对自己有利的战场
自己做得开心，也比较容易成功
别人月入百万是别人的事，不代表自己加入了同一个公司也能月入百万
很简单的一个问题：
今天一个潜在客户对这个项目有兴趣，他会跟着你干？还是跟那个已经月入百万的人干？
如果答案已经这么明显了
干嘛还去选择一个自己不擅长、没有优势的战场？
想成功，先了解自己，盘点自己有哪些资源和能力，更适合哪个项目？
如果没有足够的能力和资源？赶快充实自己！
做直销能不能赚钱？可以赚多少？
“自己”永远是最后也是最重要的答案！
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