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兩岸關係急凍打擊觀光業，地價、房屋稅雙漲。「一例一休」勞基法砍假讓低薪社會勞工處境雪上加霜…..
讓「2016年台灣代表字大選」，選出了一個「苦」字
我們都知道，資產要做配置，不能把所有的雞蛋都放在一個籃子裡
收入來源也是一樣的道理
如果只有一種收入來源，很容易因為行業的不景氣、經濟環境的變化甚至科技的進步（科技性失業）而受影響
那有沒有什麼行業，是其它行業景氣差的時候，反而異軍突起的呢？
有的，
答案就是：直銷！（或稱多層次直銷）
在經濟環境不好的情況下，
人們加薪困難，想創業但又擔心資金投入後不一定能獲利
這時候小投資，有機會高獲利的「直銷」就會成為一般民眾的首選！
（在景氣好的時候，『直銷』業績也會提高，不過這時候是以消費者居多。只有在景氣不高不低，大家都安於自身工作的時候，直銷業績才會下降）
但是，直銷要怎麼經營，才能賺到錢呢？
如果你是直銷新手，那這篇「過來人」的建議，或許你可以參考看看！
1.打造個人品牌
相信很多人都聽過，銷售，其實賣的不是「商品」而是你「這個人」
如果客戶不喜歡你，基本上你賣什麼給他們，都會被拒絕
在直銷業更是如此，
早期在資訊不發達的年代，直銷商還有辦法靠勤奮去開發客戶
因為這個客戶可能就只從你這邊得到這個訊息
他只能選擇，「要」或「不要」？
但是現在到了網路時代
這個人可能從你這邊聽到這個訊息，但是回家後谷歌一下，就找到了數十甚至上百個跟你提供一樣產品和商機的直銷商
如果你不能打造個人品牌，建立自己的影響力
那你會做得很辛苦
因為充其量你只是當一個傳播者，最後這些人可能會跑去選擇其它上線，
你只是在幫公司、幫其它上線打廣告
很殘酷，但這就是現實！
不要抱怨自己的客戶或夥伴被別人「搶」走了
既然這些人是來創業、來賺錢的
他們當然會想選擇能幫助到他們、能讓他們成功機率更高的上線
你能做的就是打造自己的品牌，建立自己的影響力
不斷的學習、不斷的成長、不斷的提升自己的能量、不斷的貢獻自己的價值
成為「吸引」別人加入你團隊的那個人
這或許需要一點時間，不過卻很值得
一旦你有了好名聲和影響力
就算你選擇的公司、制度、產品、環境…..發生了什麼變化
你都有能力和資源可以隨時東山再起
想想看，
如果今天是李嘉誠找你做直銷，你會拒絕他嗎？
你可能連問都沒問就跟他幹了！
這就是影響力，這就是能量！
2.得到或學到
做直銷，當然是為了賺錢
但是賺錢只是一個結果，重點是在過程中，你做了什麼？得到了什麼？
如果只盯著錢看，初期，你可能會做得很鬱悶
許多剛踏入直銷領域的新人，剛開始可能都幻想著：
我只要推薦幾個人，他們也推薦幾個人，然後….噼哩啪啦過幾個月後我就有被動收入了，就能財富自由了….
這是許多新人最後會失望離開的主要原因
朋友，做直銷真的沒有這麼簡單！
一個每天工作8小時，月薪3萬的人，每天下班後花1小時兼職做直銷
用1/8的時間兼職，初期每個月能多1/8的收入（3750元），這樣已經算是不錯的了
至少這樣的時間投資報酬率和正職工作是一樣的
而且還有機會變成被動收入（不工作了還有的收入）
初期把重心放在學習，
學習如何行銷推廣、學習如何跟人互動、學習如何設立目標完成工作、學習如何帶領團隊、學習如何幫助別人得到幫助….
不要聽信那些加入後卡位就有錢賺、不要聽那些上線會幫你安置組織，等天上掉餡餅的事
等著等著，浪費的是自己的時間
用來見證別人的成長和成功
給自己6-12個月的時間，全力以赴，做一個項目
沒有得到也會學到！那是一輩子的資產
勝過一旁觀望，或是加入後還瞻前顧後、一天曬網兩天捕魚，到最後什麼都沒得到還白白浪費寶貴的時間
3.做老師，不要做業務員
直銷是複製倍增的事業，如果想看組織從2、4、8、16、32、64…….倍增下去
那就要做好複製的動作
幫助你的夥伴，教會你的夥伴
帶一群人一起做好一件事，而不是自己一個人拚命的往前衝，後面卻無人跟上
4.廣結善緣
不管是戰場或商場，都沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人
這家公司沒有一起合作，還有機會在別的地方合作
直銷是人的事業，既然有人，就會有江湖
不要為了搶人搶市場而不擇手段，或是做一些小動作
項目是一時的，人緣和名聲是長久的
懂得感恩、懂得付出、懂得吃虧
到哪裡人家都想和你合作
到哪裡都不缺機會
5.「商機」永遠有，重點是你準備好了沒？
許多直銷商會跟你說：我們剛落地（甚至還沒落地）現在加入，你就是在最上面
這是屁話！
沒有一家正規的組織行銷公司會設計一種制度是鼓勵不勞而獲的
就算是雙軌制，你也知道的夠早，是公司的前100名，那也能開出近百條線了，更不用說還有些人一加就3口、7口…
幾百條線在跑，
不管卡在哪，只要自己不做，就沒用！
只要在這個行業一段時間
你就會發現，「商機」年年有
今年有最新的產品，明年有最新的制度，後年又有突破性的專利….
科技在進步，就會有更新、更好的產品或項目出現
重點不是在你有沒有參與？
而是用什麼條件和心態去參與？
參與時自身的準備越充分，成功的機率就越大！
否則就不會有同一個公司、同一個時間點加入，但收入確天差地遠的情況發生了。
所以重點還是在你自己！
再好的項目都有人做不起來，再差的公司，都還是有人賺到錢！
只有厚德才能載物！
提升自己的能量，讓人家願意跟你合作，財富就會跟著來
雖然所有的產業都是這樣，不過你會發現，這在直銷業特別明顯
能聚人，才能聚財！
6.慎選戰場
都說「英雄選擇戰場」、「選擇比努力重要」
不過怎麼選？一定很多人不知道！
不知道的結果，就是被牽著鼻子走
一般的直銷商都是用「公司」、「產品」、「時機」、「制度」….跟你說我們這個項目多好多好….
其實，
不管這些有多好，都不是重點
重點是你的能力屬性，跟這個項目適不適合？
我看過6、70歲的老太太，一輩子沒做過直銷，但是遇到跟她屬性相符的項目，就這樣到處說著說著就月入數十萬
你說她的能力和行動力有比台上西裝筆挺的講師更強嗎？
沒有！但是收入卻比講師高。
每個人的屬性、交友圈、能力、特質….都不一樣
6、70歲的人，你跟他講電子商務，跟他講全球商機，他哪做得來？
上有老下有小，每天被房貸壓得喘不過氣的人，你跟他講旅遊，講環遊世界，他哪走得開？
有些項目，特別適合愛漂亮的女生
有些項目，特別適合亞健康的族群、適合喜歡旅遊的族群、適合年紀大的族群、適合年輕人、適合兼差的上班族、適合網路世代…..
有些項目適合冒險型的人，有些項目適合保守型的人
硬要把一個項目推給所有的族群
不切實際
但很多直銷商卻這麼做
沒辦法，既然加入了，全世界就這家公司最好了！
直銷商這麼說已經夠傻了，自己竟然還相信了，那也一樣傻！
找到一個Key跟自己比較合拍的項目，選擇一個對自己有利的戰場
自己做得開心，也比較容易成功
別人月入百萬是別人的事，不代表自己加入了同一個公司也能月入百萬
很簡單的一個問題：
今天一個潛在客戶對這個項目有興趣，他會跟著你幹？還是跟那個已經月入百萬的人幹？
如果答案已經這麼明顯了
幹嘛還去選擇一個自己不擅長、沒有優勢的戰場？
想成功，先了解自己，盤點自己有哪些資源和能力，更適合哪個項目？
如果沒有足夠的能力和資源？趕快充實自己！
做直銷能不能賺錢？可以賺多少？
「自己」永遠是最後也是最重要的答案！
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