内容导览
年轻的时候做过几年的直销，
感谢那段“钱自动流进来”的日子，让我可以在工作一段时间后又重返校园到上海读了5年的中医
因为这个原因，
尽管后来走了网络行销这条路
还是经常有机会接触到业内的朋友、和各家公司的高阶直销商互动
然后三不五时还会有网友来询问：Simon，我想做直销，到底要怎么做才能成功？
这问题其实没办法三言两语讲完（我也很希望能有个简单的SOP，可惜，目前还没有！）
如果撇开一些投机、欺骗手段、夸大不实….的手法
（用这种方法成功的也不在少数，不过能不能心安？什么时候要付出代价？就很难说了）
那我倒是可以从身边这些成功的直销商中归纳出3种比较容易成功的人，
你是其中之一吗？
1.积极、能力强的人
每个直销公司都不乏这样的人，
1对1时他们是陌开高手、业务高手；1对多时，又能在台上侃侃而谈，成为闪亮的明星讲师
他们行动力强、不怕拒绝，每天投入大量的时间在开发客户、服务客户
不过，通常这种人在直销公司里很难做到真正的高阶
因为直销靠的是复制倍增，但是这种人的能力是很难被复制的
而他们的能力却很被依赖
所以
通常他们会变成孤独的老鹰，然后被一群嗷嗷待哺，依赖他帮忙ABC或OPP的伙伴累死
少部份真正成功的，通常是加入的时机够早
在勤奋不懈，组织持续成长的情况下，有其它“强棒”接手，才得以喘息
2.能建立系统的人
如果想要让组织持续成长，又想要让自己能享受直销带来的财富自由、时间自由
那建立系统或许是最好的方法
建立系统意味着在某一范围内自己制定游戏规则（当然是适合自己的游戏规则^ ^），自己当头，
这也是所有直销公司中之所以会冒出一个个的“团队”、“系统”、“体系”….的原因
什么叫系统呢？
维基百科是这么说的：
“泛指由一群有关联的个体组成，根据某种规则运作，能完成个别元件不能单独完成的工作的群体。”
简单的来说，就是靠团队的力量，透过某种平台（比如说网络）或方式把人凝聚在一群，互相合作
早期我很沈迷于建立网络直销自动化系统….
希望能借由网络做到开发、跟进、成交、辅导，让复制可以系统化、流程化、自动化….
不过说真的，还没真正的成功过
主要原因在于：
1.网络系统很难做到简单化，有些年纪比较大、比较少用网络、用电脑的人还是有操作上的困难。
2.因为这个原因，所以网络直销自动化系统会比较适合某一特定族群（比如说20-40岁左右的上网族群）
在同质性太高的情况下，
初期系统可以复制开，但是到后面，每个直销商都用相同的工具、素材在开发市场，效果就会递减，
然后成员就会开始想其它方法，甚至互相竞争
失去了系统复制的本意
所以，
为什么许多传统的“系统”（像642系统、贝瑞德系统、N-21…）可以存活至今
但却很少看到哪个网络系统可以做大或持续运作，就是这个原因！
传统的“系统”靠的是人与人间的口耳相传
发展速度慢，但却可以慢慢扩散出去，市场可以做很久
网络系统可以很快把讯息散播出去，但一下就人尽皆知，后面得变出新梗，否则进人速度就会停顿下来
这是网络系统的缺点
可以的话，
还是传统、网络相结合，截长补短，速度、稳定度兼顾，才是最好的方式。
3.有个人魅力的人
这种人我见过几个，
从传统的角度来看，你不能说他们能力很强
他们不是那种口才很好、可以讲到你心服口服的人
事实上，那也不是他们说话的方式
他们不见得有什么傲人的学历或资历，也不一定长得很漂亮或很英俊（通常这类人会给人距离感）
不过他们通常有几种特质：
首先，
你在他们旁边，会感到很舒服
没错，
只能用“舒服”来形容
他们就是会有种气质，让你觉得跟他们在一起很舒服
就冲著“舒服”这2个字
他们就能吸引、聚集到一批愿意跟他们一起合作的人
所以他／她不需要有很强的能力，但别人都乐意站出来贡献自己的一份力
再来，
你可以感受到他们对这个项目的热情
你会在他们的眼中看到，他们是真的很喜欢这个项目，真的相信这个项目／产品可以帮助到其他人
不过比较可惜的是
这种“能力”无法复制
至少是无法在短期内复制
所以遇到这类型的领导人
你只能看看是不是要跟他／她一起合作？借对方的力，建立组织，
然后希望能在长期的潜移默化下，也磨出自己特有的气质和魅力
真正的直销高手，用的是“吸引”而不是“推销”！
好了，这3种是我觉得比较容易在直销中成功的类型！
确实都有一定的条件要求
正因为如此，所以真的能在直销中赚到钱的才会是这些少数中的少数啊！
还不是这类型的人？
继续加油吧！
这不是一条快速致富的路，而是一条不断让自己成长、蜕变的过程！
当你具备那种能量的时候，不要说人，就连财富都会自动的被吸引过来！
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下一回，
我再写一篇“价值百万，给直销新手的6个建议”看看能不能让新进入直销领域的朋友更容易上手些吧^ ^
也欢迎你留下自己的想法喔！
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