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年輕的時候做過幾年的直銷，
感謝那段「錢自動流進來」的日子，讓我可以在工作一段時間後又重返校園到上海讀了5年的中醫
因為這個原因，
儘管後來走了網路行銷這條路
還是經常有機會接觸到業內的朋友、和各家公司的高階直銷商互動
然後三不五時還會有網友來詢問：Simon，我想做直銷，到底要怎麼做才能成功？
這問題其實沒辦法三言兩語講完（我也很希望能有個簡單的SOP，可惜，目前還沒有！）
如果撇開一些投機、欺騙手段、誇大不實….的手法
（用這種方法成功的也不在少數，不過能不能心安？什麼時候要付出代價？就很難說了）
那我倒是可以從身邊這些成功的直銷商中歸納出3種比較容易成功的人，
你是其中之一嗎？
1.積極、能力強的人
每個直銷公司都不乏這樣的人，
1對1時他們是陌開高手、業務高手；1對多時，又能在台上侃侃而談，成為閃亮的明星講師
他們行動力強、不怕拒絕，每天投入大量的時間在開發客戶、服務客戶
不過，通常這種人在直銷公司裡很難做到真正的高階
因為直銷靠的是複製倍增，但是這種人的能力是很難被複製的
而他們的能力卻很被依賴
所以
通常他們會變成孤獨的老鷹，然後被一群嗷嗷待哺，依賴他幫忙ABC或OPP的夥伴累死
少部份真正成功的，通常是加入的時機夠早
在勤奮不懈，組織持續成長的情況下，有其它「強棒」接手，才得以喘息
2.能建立系統的人
如果想要讓組織持續成長，又想要讓自己能享受直銷帶來的財富自由、時間自由
那建立系統或許是最好的方法
建立系統意味著在某一範圍內自己制定遊戲規則（當然是適合自己的遊戲規則^ ^），自己當頭，
這也是所有直銷公司中之所以會冒出一個個的「團隊」、「系統」、「體系」….的原因
什麼叫系統呢？
維基百科是這麼說的：
「泛指由一群有關聯的個體組成，根據某種規則運作，能完成個別元件不能單獨完成的工作的群體。」
簡單的來說，就是靠團隊的力量，透過某種平台（比如說網路）或方式把人凝聚在一群，互相合作
早期我很沈迷於建立網路直銷自動化系統….
希望能藉由網路做到開發、跟進、成交、輔導，讓複製可以系統化、流程化、自動化….
不過說真的，還沒真正的成功過
主要原因在於：
1.網路系統很難做到簡單化，有些年紀比較大、比較少用網路、用電腦的人還是有操作上的困難。
2.因為這個原因，所以網路直銷自動化系統會比較適合某一特定族群（比如說20-40歲左右的上網族群）
在同質性太高的情況下，
初期系統可以複製開，但是到後面，每個直銷商都用相同的工具、素材在開發市場，效果就會遞減，
然後成員就會開始想其它方法，甚至互相競爭
失去了系統複製的本意
所以，
為什麼許多傳統的「系統」（像642系統、貝瑞德系統、N-21…）可以存活至今
但卻很少看到哪個網路系統可以做大或持續運作，就是這個原因！
傳統的「系統」靠的是人與人間的口耳相傳
發展速度慢，但卻可以慢慢擴散出去，市場可以做很久
網路系統可以很快把訊息散播出去，但一下就人盡皆知，後面得變出新梗，否則進人速度就會停頓下來
這是網路系統的缺點
可以的話，
還是傳統、網路相結合，截長補短，速度、穩定度兼顧，才是最好的方式。
3.有個人魅力的人
這種人我見過幾個，
從傳統的角度來看，你不能說他們能力很強
他們不是那種口才很好、可以講到你心服口服的人
事實上，那也不是他們說話的方式
他們不見得有什麼傲人的學歷或資歷，也不一定長得很漂亮或很英俊（通常這類人會給人距離感）
不過他們通常有幾種特質：
首先，
你在他們旁邊，會感到很舒服
沒錯，
只能用「舒服」來形容
他們就是會有種氣質，讓你覺得跟他們在一起很舒服
就衝著「舒服」這2個字
他們就能吸引、聚集到一批願意跟他們一起合作的人
所以他／她不需要有很強的能力，但別人都樂意站出來貢獻自己的一份力
再來，
你可以感受到他們對這個項目的熱情
你會在他們的眼中看到，他們是真的很喜歡這個項目，真的相信這個項目／產品可以幫助到其他人
不過比較可惜的是
這種「能力」無法複製
至少是無法在短期內複製
所以遇到這類型的領導人
你只能看看是不是要跟他／她一起合作？借對方的力，建立組織，
然後希望能在長期的潛移默化下，也磨出自己特有的氣質和魅力
真正的直銷高手，用的是「吸引」而不是「推銷」！
好了，這3種是我覺得比較容易在直銷中成功的類型！
確實都有一定的條件要求
正因為如此，所以真的能在直銷中賺到錢的才會是這些少數中的少數啊！
還不是這類型的人？
繼續加油吧！
這不是一條快速致富的路，而是一條不斷讓自己成長、蛻變的過程！
當你具備那種能量的時候，不要說人，就連財富都會自動的被吸引過來！
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下一回，
我再寫一篇「價值百萬，給直銷新手的6個建議」看看能不能讓新進入直銷領域的朋友更容易上手些吧^ ^
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