内容导览
虽然相较于其它直销,艾多美已经有一套非常简单的运作模式:
1.用看看:免费注册,先用用看产品
2.来看看:参加各地中心提供的课程或研讨会,深入了解公司背景和文化
3.做看看:试着分享,协助非会员注册成为会员
这套模式,因为容易上手人人可为,帮助了许多平凡的人拥有不平凡的人生….
不过,
同样是台北到台中,有些人想要慢慢走,边走边玩,慢一点到没关系,
也有些人想要搭客运,甚至搭高铁,让自己快点到……
如果你觉得上面的发展方式太“随缘”了,想让自己更快一点的话,
不妨试试下面的一页纸+四本书,或许会有不一样的收获…..
1.一页纸倍增法
每当我跟新伙伴说,经营艾多美就那9字诀“用看看、来看看、做看看”,他们总是一脸狐疑…..
确实,这9字诀是有点太过简化了,
比如说,
同样是“用看看”,是要用1样产品?10样产品?还是30、50样….呢?
同样是“做看看”,试着去分享,那是要跟3个人?还是5个人、10个人分享呢?
大脑有个特性:害怕“模糊”,
一旦外在世界是未知的,本能脑就会选择待在舒适圈里…..
所以,当一切都只知道个大概,对提升行动力来说,是很致命的!
仅知道要做什么还不够,必须要有另一种能力:清晰力!
也就是把目标细化、具体化的能力,这样行动力才会获得支撑….
而要做到清晰力并不难,只要做到三个字就能实现:写下来…
“一页纸”就是在这样的背景下设计出来的,是我用来辅导自己的经营者会员所用的工具…..
(下载PDF档空白表格请加 Line@ 输入“一页纸” )
没有什么高深的做法和学问,
只是很明确的要伙伴先写下20个使用过并喜欢的产品,
接下来,左右边各列出20个消费者会员,然后每个月至少跟进、互动一次(2-3次更佳)…..
然后再从这左右各20个消费者中,各找到2-3个对经营艾多美或增加收入有兴趣的伙伴一起合作…..
方法虽然简单,不过只要确实执行,就能解决很多经营上遇到的问题……
比如说,
- 有伙伴会说:“我有跟亲友分享了,但是他们都没兴趣”———那是因为一开始就分享错了,应该要用“注册消费者会员”的角度出发,而不是一开口就想要“找人经营”。
- 有伙伴会说:“我底下的会员都不积极,都不推荐”———那是因为没有“筛选”的概念,可以试着从爱用者中找出合适的经营伙伴,而不是希望每个会员都变成经营者。
- 有伙伴会说:“我底下的会员都不买产品”———那是因为没有做好服务跟进,如果能每个月和这些伙伴互动2-3次,了解他们的需求和问题,问题或许很快就解决了。
这当中最重要的秘诀就是:
写下来!写下来!写下来!(太重要了讲3次)
大脑意识一次所能处理的信息量平均只有7± 2个,
当我们把所有的想法、信息都放在脑中,只会占用内存,让自己千头万绪,不知道从哪做起,
然后很多人就会开始胡思乱想:
我认识的人不多!(一旦写下来就会发现自己竟能写满一张纸)
我没时间!
我做得来吗?要从哪做起?下一步要做什么?有没有更好的办法?……
想法在脑袋中打架是最消耗能量的,一旦能量消耗完了,就没余力可以“行动”了!
很多问题,都是自己在脑中创造出来的,一旦写下就会消失或找到解决的方法……
就像是车子里的导航,你必须先输入目的地,车子才能朝正确的方向移动,
如果没有明确的目的,别说你不知道车子会到哪,也没有人敢上车陪你一起出发….
试试看,你会发现光是这么做,就能让自己的组织发展获得快速的提升!
那是不是输入了目的地就能到达了呢?
当然也没这么简单,凡事都有个过程,
这路上可能会碰到红灯、会遇到交通阻塞、会遇到车子没油、故障等问题…..
怎么解决?
下面这几本书能帮助到你!
2.【认知觉醒】
我们买任何电子产品,小到手机、笔电,大到机车、汽车…..,都会有本说明书,
就算是经营艾多美,公司也提供了一本“事业手册”….
但是,对我们每个人所拥有的这颗精密的脑袋,却少有人告诉我们怎么去使用它,以致于我们每个人都只发挥10%不到的潜能…..
【认知觉醒】这本书,让我们能更好的认识自己的大脑,知道怎么更有效能的去使用它….
说这是一本“大脑使用说明书”也不为过!
“我们做不成事,并不是因为愿望不够强烈,也不是因为意志力不足,而是因为默认天性太过强大。”
“这样的大脑构造导致我们总是陷入“明明知道,但就是做不到;特别想要,但就是得不到”的怪圈。”
“理智脑不是直接干活的,干活是本能脑和情绪脑的事情,因为它们的“力气”大;上天赋予理智脑智慧,是让它驱动本能和情绪,而不是直接取代它们。”
“归结起来,焦虑的原因就两条:想同时做很多事,又想立即看到效果。想要改变,最简单的方法就是“反著来”….”
“自己行动力弱的时候,脑子里对未来的具体行动肯定是模糊不清的。这个时候,最好的自救方法就是把所有想做的事情都列出来,进行排序,找出最重要的那件事,让脑子清醒。”
很少看到一本书把人性讲得这么透彻,然后又给出具体解决方法的。
我觉得这是一本不管做不做直销,都值得一读的好书!
对提升个人专注力、学习力、行动力、情绪力,获得持续成长都很有帮助…..
看完后,你会惊觉自己有更好的方法可以好好的掌控自己的人生!
然后也会知道如何用更有效的方法调动自身的潜力,克服人性的弱点,实现你在艾多美所设定的目标!
3.【可复制的沟通力】
长期当宅男的结果,让我觉得自己在“沟通”这部份的能力很欠缺…..
以前我觉得找个少接触人、能用网络沟通的工作就好了,
不过结婚、有了女儿后发现,即便在家,还是得用到沟通的技巧….
一个人只要生活在这个世界上,从家人、亲友到同事、邻居,甚至出门买个便当…..只要会遇到人,会跟人互动,就需要用到沟通技巧…..
所以,美国石油大王洛克斐勒曾说:“假如人际沟通能力也是同糖或者咖啡一样的商品的话,我愿意付出比太阳底下任何东西都珍贵的价格来购买这种能力。”
既然逃避不了,那就积极面对吧,
自从看了樊登的“可复制的沟通力”,让我感觉像是找到救生圈般,有了方法可循,不再视沟通为畏途……
比如,
以前遇到团队伙伴间有摩擦,
我会有种逃避的心态,想息事宁人,想置身事外,
觉得大家都是成年人了,彼此各退一步,看开点不就没事了?
现在,我知道真正的沟通,并不是要谁委曲求全,或是要谁听谁的,而是用富足的心态,一起想办法满足双方的需求!
大家一开始的出发点都是好的,但是会发生摩擦,只是彼此看待事情或处理事情的角度不同而已….
逃避并不会让问题消失,这些负面的情绪不疏导,还是有可能在某一天以另外一种形式爆发…..
不过,其实不会沟通的不只是我,而是普遍存在的问题,我也遇过一些伙伴:
- 可以一开口就把上下线都得罪了…..
- 只要他认为是对的,不管别人怎么说,都要跟人家争论到底……
- 虽然爱讲话,但是听的人抓不到重点,不知道他要表达什么……
直销就是一个由“人”组成的事业,
情商低的人沟通时不关注对方的情绪,也不会顾及沟通氛围,只会按照自己的想法去谈,怎么痛快怎么来。往往一件事没解决,还衍生出另一件事……
情商高的人沟通前会先处理情绪和氛围,懂得换位思考,懂得延迟满足,善于营造氛围….不但解决了事情,还能收获人心。
谁能把组织做大一目了然,不关乎运气、不关乎努力与否……?只在于是否掌握了好的沟通技巧?!
好的沟通技巧像是润滑剂,能确保机器里的每个零件都发挥它的功用,而不是相互制肘…..
还好,如同樊登所说的,
如果一个人淳朴得未经任何训练,他的语言一定是直接的,是自我立场的。因为人的大脑就是这样设计的。我们容易恐惧,容易焦虑,容易防备。凭本能沟通很容易伤害对方,或者让人认为自私,没修养,火药味浓……而这一切都可以通过学习和刻意练习获得改变!
好的沟通技巧是人人都必须具备的能力,
不管是公司里的升职加薪、亲友间的互动、夫妻间的相处、团队成员间的互动…..都离不开沟通力。
缺少好的沟通技巧,容易觉得人生中充满各种阻力,
比如,很多新伙伴加入后遇到的第一个问题就是:“我的家人或另一半反对…..”
这就是一个很简单的沟通问题,至于解决方法,就不剧透了,请到书本里找吧!
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4.【可复制的领导力】
当组织慢慢成长后,接下来需要用到最重要的能力,莫过于“领导力”了…..
樊登说,怎么看出一个团队有没有领导力呢?
看他的痛苦指数!
看每创造100万元价值所需要让自己和他人付出的痛苦量,就能衡量一个人的领导力….
很多人都说直销就是一种小本创业,
既然是创业,那就不会只是自己一个人,那就会面临团队的问题…..
如果对人性缺乏基本的了解,沟通时想怎么说就怎么说,对怎么表扬人、怎么批评人、怎么指导伙伴、怎么凝聚团队…..都不知道的话,那这条路肯定会走的比较辛苦…..
以前,我对这项能力的认知也很欠缺,
总以为,领导是艺术,需要经验的累积,时间的淬炼,
初期自己没领导力,只要能找到“对的人”,这个问题就能迎刃而解…..
不过看到樊登的这本“可复制的领导力”,再次刷新我的三观……
中国式的管理,靠的是人治、是经验,没有一套标准,所以组织成长慢,一但公司里的关键人物离开了,可能带给公司严重打击….
但是西方式的管理,靠的是方法、是流程,很多外商公司像是花旗、奇异电器……都成了业界的人才培训摇篮,尽管人员流动性大,但是不会影响到公司的运营。
而“领导力”也是一种可标准化,能透过系统学习和刻意练习掌握的能力!
直销商没有底薪,想要把团队带好,更离不开好的领导力,
否则就会衍生出很多问题,像是:
- 我的伙伴都不积极…..
- 我不知道怎么带我的伙伴…..紧了他们觉得有压力,松了他们觉得我不积极…..
- 经营了许久,感觉自己还是一个人在干….
或许有人会说,这种没给底薪的项目,那还谈什么管理?谈什么领导?
只能用“心”去带人了,人家愿意来就已经求之不得了!!
但别忘了,
像是保险公司、公益(自愿者)团体…..他们也都没给底薪,一样能把事情办成、办好……
想成功一定有方法,只是有些方法可能我们还不知道而已,而看书就是最快的一种学习方法!
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5.【45秒讲座】
前面3本书,都是关于提升个人基本能力(底层能力)的,可以用在方方面面,比如工作、家庭…..
最后这本“45秒讲座”,可以说是经营直销的“教科书”!
1981年起Don Failla就开始用他们这套方法替直销商进行培训。
尽管40年过去了,不过里面的十张餐巾纸,仍有许多是经营直销者必须具备的基本观念,
像是…..
【餐巾纸1】感觉倍增的超魔力
每个人只要多推荐2个人,到第4代的时候就会多出240人,
只要多推荐3个人(从推荐2个人变成推荐5个人),到第四代的时候就会多出609人(625-16)
所以,不要再跟伙伴说,你只要推荐2个人就能……
一个观念和行动上小小的改变,到最后差距会变得很巨大!
【餐巾纸2】业务员失败症候群
我们并不是要让自己成为超级业务员,推荐很多人或卖很多东西,
而是要让自己变成教练,教会底下的会员也做好推荐和复制。
做好往下3代的复制,这样这个团队就会自动延伸下去了….
还有一些观念像是:
- 要“少说话”,多说是你最大的敌人。你说得越多,那么你的潜在客户就越会认为,他无法做你所做的事情!
- 帮助那些已经加入的人尽快推荐新人,比自己推荐新人更重要!
- 建立深度而不是宽度。
- “从下往上”的激励法才会持久!
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写在最后:经营直销不只是赚钱,你能得到更多!
有人说直销很难做,成功的人很少!
也有人说做直销浪费时间,除了满屋子的货,不会得到什么东西!
其实他们说的都对……
如果做直销不愿学习,依著自己的本能,那当然会处处碰壁,
如果遇到挫折,不去调整、不去找方法,站在原地等待,等著上线放人,等着人家主动来找你加入….那当然是在浪费时间……
爱因斯坦也说:“什么叫疯子,就是重复做同样的事情还期待会出现不同的结果。”
写这篇文章时,我也在想一个问题:告诉人们经营直销还得看书、学习、行动…..,会不会把人都吓跑了?
毕竟,人的大脑都有一个天性:“趋易避难”……
一些直销公司的高阶直销商也知道这个道理,所以往往会在讲台上把经营直销说得很容易,
仿佛只要把握住机会赶紧加入,然后不断带人来,下个月你就能跟他们一样日入万元,甚至月入百万…..
很可惜,我并不知道有什么能够速成的秘笈,
这“一页纸四本书”已经是我所能找到最简单的方法了!
觉得困难吗?
想想看,
我们在大学读了4年书,就希望毕业后能找个好工作。
今天想做好直销,如果只要掌握好这4本书,然后好好运用,认真执行,就能多一份持续增加的收入,难道还不够简单吗?
查理.芒格说:“打高尔夫球的时候你不能按照自己的本能来打,你得学点专业技术,做其它的事也一样。”
如果做什么都希望随心所欲,不愿意刻意练习,那就会永远生活在一个低水平重复的世界里。
直销不只是赚钱,更是条自我成长的学习之路……
当你成为一个:
有觉知的人,让自己不断进步(【认知觉醒】),
然后能跟人好好的沟通,不只能把事谈成了,还能让身旁的人觉得相处起来如沐春风(【可复制的沟通力】)
让人家愿意和你一起合作,一起把事情干成了(【可复制的领导力】)
这样的人到哪都能成功,也没有道理做不好直销,对吧?
而要具备这样的能力,除了透过学习外,还需要经过不断的“刻意练习”,加强神经元的连结,让这些能力融入我们的基因,变成我们待人处事的条件反射…..
而“直销”这行业提供了我们绝佳的练习场地:
毕竟不是每种工作都有机会像直销那样:可以遇到许许多多的人,各式各样的问题,种种自我人性的考验…..
这些都是最佳的实战练习机会!
同时,还有“奖金”这个最即时、最直接的反馈,
不时告诉你:【干得好喔!】【还需要再加油!】【恭喜你,你做到了!】……
让你可以不断的调整自己的步伐,朝目标迈进!
用这种心态和方法来做直销,
不只是收入的增加,也是自我能力的提升!
在路上的朋友们,我们一起加油!!
- 还不知道什么是艾多美?请看这篇:10分钟看懂艾多美是什么?能不能赚钱?怎么赚?
- 这样的人更容易在艾多美成功:你也可以成为大老鹰!
- 艾多美好做吗?1年上销售,3年还是销售,我做对和做错什么?
爱评论的人运气都不差~