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不知道你有沒有想過,為什麼網路上這麼多部落客和Youtuber會花時間寫各種開箱文、分享文?
難道單純只是為了興趣嗎?
他們是怎麼盈利的?
其實只要稍微留意一下,就會發現,
很多部落客或網紅,他們在做各種開箱文或是推薦文時,都會留下導購的鏈接,
只要有網友看了文章或視頻後,
對這個產品產生興趣,用作者提供的鏈接下單,
商家就會撥出一部分的佣金給這個分享的作者…..
這對許多部落客和網紅來說,是一種最簡單的變現方式…..
不用管物流、金流、客服…..
只要負責分享,帶來流量就可以了….
一、什麼是聯盟行銷
這種商業模式最早是由Amazon(亞馬遜書店)發揚光大的,
Amazon也藉由這種聯盟行銷機制(Affiliate marketing)成了全球最大的互聯網零售商……
這幾年來,隨著技術門檻的降低,越來越多的商家加入了聯盟行銷的行列,
畢竟,這種銷售模式,能獲得更多的曝光和推薦,
而且只需要在成交後才支付佣金,
不用像傳統的廣告模式,要先花錢買廣告、找代言人,還不知道能提升多少業績….
對商家來說,可以說是穩賺不賠的推廣方式….
所以從訂房網到外送平台,從辦信用卡到信用貸款….
幾乎各行各業都可以看到聯盟行銷的足跡……
![有著「聯盟行銷」特點的直銷:東森vs.美安 5 聯盟行銷平台-通路王的部份推廣商家](https://waytorich2.com/wp-content/uploads/2021/02/通路王-1024x647.png)
聯盟行銷平台-「通路王」上的部份推廣商家
二、聯盟行銷的優缺點
我最早開始接觸到聯盟行銷是在2009年,
那時候人還在大陸,
看到大陸站長圈很多人用一頁式網頁+關鍵詞廣告投放,賺了不少錢,
但當時的我沒條件申請百度關鍵詞廣告,
所以就註冊了一個「通路王」的帳號,然後挑選了幾個產品,用平台給的推廣鏈接搭配google關鍵詞廣告推廣台灣市場…..
在那個google廣告剛上線的年代,關鍵詞廣告費用很低,可以優化到0.3台幣/一次點擊,
所以一開始著實賺到了一些錢…..
不過這種用media buying的網賺模式,隨著後來廣告費用的不斷提高,利潤也越來越低了….
目前市場上主流的做法,大多是靠部落格或視頻的方式獲得免費流量,進行推廣…..
這裡先小結一下,聯盟行銷的優缺點:
聯盟行銷的優點 | 聯盟行銷的缺點 |
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製表:D調大叔 waytorich2.com |
三、東森vs.美安
因為聯盟行銷有著「無法累積」的缺點,
所以,同時擁有「組織行銷」優點的聯盟行銷平台,似乎是更好的選擇?(除了有「入門費」這個缺點外)
目前,台灣的直銷公司中有「聯盟行銷」的特色和功能的,比較為人所熟知的就屬「美安」和「東森新連鎖」了……
美安 | 東森 | |
基本介紹 | 網址:tw.shop.com
公司成立於1992年,美商公司,是採用雙軌制獎勵制度的鼻祖。目前台灣年營業額約43億,已多年名列台灣前10大直銷公司排行榜。 |
網址:eckare.com
2017年開始以「東宇國際」進入市場,2020年整合多方資源更名「東森新連鎖」,年營業額約15億,成長快速。 |
加入門檻 | 入會費NT.3360 或 NT.13740(三家店,含入會費、網路費和產品) | 入會費NT.900+NT.5115(主任)/17515(副理)/35030(經理)/49600(超級經理),可一次加入3個單位 |
重銷/業績要求 | 依領過的佣金而定,約NT.4000~10000
個人必須先訂購滿 200 點數(BV)或以上的產品,並至少每三個月賣給兩位顧客合計 6,360 元的銷售業績。為了維持此一積極獨立超連鎖店主的資格,每一季需訂購滿 150 銷售點數,並呈交一份記錄滿 6,360 元銷售額的超連鎖店主季度報表(1000 表格)。 |
60PV(經理級)/100PV(總監級以上)
1PV約45台幣 |
獎金制度 | 簡單的雙軌制,週領9500~47500台幣+19000(管理業績紅利)
獎金撥出/營業額比例約50% |
改良過的雙軌制度:培育津貼(推薦獎金)+組織獎金(小邊業績15%)+組織發展獎金+消費回饋獎勵+領導分紅
「組織獎金」若撥發超過 32%,則啟動K值調控
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優點 |
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缺點 |
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美安是規範很嚴謹的公司,從該公司的事業手冊多達386頁可見一斑。
公司還規定新會員在加入後28天內必須參加店主訓練(NUOT),
如果以「創業者」的角度來看,我覺得有嚴謹的規範是件好事,把遊戲規則講清楚,對整個公司的名聲和長遠發展都是好事…..
不過如果是以「兼職者」的心態來看,那我會覺得不管是重銷門檻、教育訓練、直銷商規定…..對許多人來說都是個挑戰….
補充(公平交易委員會):
- 美安事業手冊:https://www.ftc.gov.tw/fair/report/report_info.aspx?q=80034093
- 東森事業手冊:https://www.ftc.gov.tw/fair/report/report_info.aspx?q=66573675
四、差異,再說說艾多美
美安、東森都採用了「自有品牌」+「夥伴商店(聯盟行銷)」的模式,
靠「自有品牌」來維持高利潤率,
再藉由「夥伴商店」來追求產品的廣度….
相較之下,
艾多美則有著「一品一社」的文化,
簡單來說,就是一個品項,只跟一家企業合作……
這麼做的好處是,可以跟供貨廠商「共同成長」,建立長久的合作關係…..
供貨廠商也不用為了爭取更多的流量(讓利)而壓低成本,犧牲產品品質……
像艾多美的咖啡供應商、牙刷製造商…..都是從一家小公司開始跟艾多美合作,走向上市之路….
產品選擇多不一定是好事,
心理學家希納(Sheena Lyengar)曾經做過一個現場實驗,他們給被測試者免費品嚐了6種或24種果醬,
試吃之後,人們可以選擇是否進行購買?
結果發現:
有60%的人停留在24種果醬的展台前,但是只有3%的人選擇購買;
而有40%的人停留在6種果醬的展台前,但是有30%的人選擇購買…..
產品選擇多,雖然可以吸引更多的注意,但是對許多消費者來說,也增加了選擇的困難度….
對大叔這種有「選擇困難」的人來說,
更喜歡在找到一個適合自己的商品後就長期使用,少掉要重新認識、挑選產品的困擾和時間….
五、如何選擇?
我覺得不管是美安、東森或是艾多美,都是值得經營的好公司…
如果要做個選擇的話,
我會建議:
全職者可以選擇有推薦獎金的項目,這樣初期就能看到收入…
如果是兼職的話,更重要的是:
選擇一個自己喜歡的,願意長久參與的……
最好是它有你喜歡並且會長期使用的產品,即使哪天不經營了也會主動購買的那種….
這樣,即使你在經營過程中遭遇挫折,或者停頓了,那也不會有損失,
因為你本來就要用這產品啊,
賺錢只是一個附加的福利….
對兼職者來說,不建議以「收入高低」、「獎金制度」來做為選擇的標準,
因為這些是最容易被取代的優勢……
每當有人用「誰誰誰在多短的時間賺到多少錢….」來作為招商的賣點時,
我總是會想起金庸小說「天龍八部」裡的一個橋段….
鳩摩智帶著少林寺的武功秘籍要去大理寺換六脈神劍指譜,
本因看了鳩摩智展示的功夫後,心起波瀾……
枯榮大師就問:
「以你所見,大理段氏的一陽指與少林拈花指、多羅葉指、無相劫指三項指法相較,孰優孰劣?」
本因道:「指法無優劣,功力有高下。」
枯榮大師道:「不錯。咱們的一陽指若能練到第一品,那便如何?」
本因道:「淵深難測,弟子不敢妄說。」
枯榮道:「倘若你再活一百歲,能練到第幾品?」,本因額上汗水涔涔而下,顫聲道:「弟子不知。」
我們經營直銷,要的就是它的倍增式收入,
而倍增收入有個特點,
那就是初期並不起眼,但是一旦過了臨界點後,就會大幅成長……
大部份直銷公司的獎金制度設計,都已高到令人稱羨的程度,
只是看你能不能持續的經營下去,等到組織倍增的那天?
選擇一個自己「喜歡」的,才不會輕易的在中途下車…..
就像在股市中賺到大錢的,往往不是那些做當沖的作手,而是做長期投資的高手…
然後,明白自己的屬性,選擇對自己有利的戰場也很重要……
(延伸閱讀:直銷的3種等級戰場,你選擇的是哪一級?)
對兼職的人來說,我覺得艾多美還是最好的選擇….
沒有門檻,買需要的東西就好,
免費註冊,接受度高,所以也不用擔心自己的口才不好、沒業務經驗……
在平常上班之餘,給自己挖條管道,3-5年後,就會多一份全職收入……
有興趣參與的朋友,歡迎加我註冊喔~~
(ps.加好友後請留言通關密碼「艾多美」,不然會被當廣告忽略喔)
【補充】
atomy在韓國也有類似的聯盟行銷商城AZAmall,銷售非「艾多美品牌」的商品,內容涵蓋食衣住行育樂….方方面面
預計台灣會是海外第一站喔
- 還不知道什麼是艾多美?請看這篇:10分鐘看懂艾多美是什麼?能不能賺錢?怎麼賺?
- 這樣的人更容易在艾多美成功:你也可以成為大老鷹!
- 艾多美好做嗎?1年上銷售,3年還是銷售,我做對和做錯什麼?
愛評論的人運氣都不差~