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不知道你有沒有想過，為什麼網路上這麼多部落客和Youtuber會花時間寫各種開箱文、分享文？
難道單純只是為了興趣嗎？
他們是怎麼盈利的？
其實只要稍微留意一下，就會發現，
很多部落客或網紅，他們在做各種開箱文或是推薦文時，都會留下導購的鏈接，
只要有網友看了文章或視頻後，
對這個產品產生興趣，用作者提供的鏈接下單，
商家就會撥出一部分的佣金給這個分享的作者…..
這對許多部落客和網紅來說，是一種最簡單的變現方式…..
不用管物流、金流、客服…..
只要負責分享，帶來流量就可以了….
一、什麼是聯盟行銷
這種商業模式最早是由Amazon（亞馬遜書店）發揚光大的，
Amazon也藉由這種聯盟行銷機制（Affiliate marketing）成了全球最大的互聯網零售商……
這幾年來，隨著技術門檻的降低，越來越多的商家加入了聯盟行銷的行列，
畢竟，這種銷售模式，能獲得更多的曝光和推薦，
而且只需要在成交後才支付佣金，
不用像傳統的廣告模式，要先花錢買廣告、找代言人，還不知道能提升多少業績….
對商家來說，可以說是穩賺不賠的推廣方式….
所以從訂房網到外送平台，從辦信用卡到信用貸款….
幾乎各行各業都可以看到聯盟行銷的足跡……
聯盟行銷平台-「通路王」上的部份推廣商家
二、聯盟行銷的優缺點
我最早開始接觸到聯盟行銷是在2009年，
那時候人還在大陸，
看到大陸站長圈很多人用一頁式網頁+關鍵詞廣告投放，賺了不少錢，
但當時的我沒條件申請百度關鍵詞廣告，
所以就註冊了一個「通路王」的帳號，然後挑選了幾個產品，用平台給的推廣鏈接搭配google關鍵詞廣告推廣台灣市場…..
在那個google廣告剛上線的年代，關鍵詞廣告費用很低，可以優化到0.3台幣/一次點擊，
所以一開始著實賺到了一些錢…..
不過這種用media buying的網賺模式，隨著後來廣告費用的不斷提高，利潤也越來越低了….
目前市場上主流的做法，大多是靠部落格或視頻的方式獲得免費流量，進行推廣…..
這裡先小結一下，聯盟行銷的優缺點：
| 聯盟行銷的優點 | 聯盟行銷的缺點 |
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| 製表：D調大叔 waytorich2.com |
三、東森vs.美安
因為聯盟行銷有著「無法累積」的缺點，
所以，同時擁有「組織行銷」優點的聯盟行銷平台，似乎是更好的選擇？（除了有「入門費」這個缺點外）
目前，台灣的直銷公司中有「聯盟行銷」的特色和功能的，比較為人所熟知的就屬「美安」和「東森新連鎖」了……
| 美安 | 東森 | |
| 基本介紹 | 網址：tw.shop.com
公司成立於1992年，美商公司，是採用雙軌制獎勵制度的鼻祖。目前台灣年營業額約43億，已多年名列台灣前10大直銷公司排行榜。 |
網址：eckare.com
2017年開始以「東宇國際」進入市場，2020年整合多方資源更名「東森新連鎖」，年營業額約15億，成長快速。 |
| 加入門檻 | 入會費NT.3360 或 NT.13740（三家店，含入會費、網路費和產品） | 入會費NT.900+NT.5115(主任）/17515(副理）/35030(經理）/49600(超級經理），可一次加入3個單位 |
| 重銷/業績要求 | 依領過的佣金而定，約NT.4000～10000
個人必須先訂購滿 200 點數(BV)或以上的產品，並至少每三個月賣給兩位顧客合計 6,360 元的銷售業績。為了維持此一積極獨立超連鎖店主的資格，每一季需訂購滿 150 銷售點數，並呈交一份記錄滿 6,360 元銷售額的超連鎖店主季度報表（1000 表格）。 |
60PV（經理級）/100PV（總監級以上）
1PV約45台幣 |
| 獎金制度 | 簡單的雙軌制，週領9500～47500台幣+19000(管理業績紅利)
獎金撥出/營業額比例約50% |
改良過的雙軌制度：培育津貼(推薦獎金)+組織獎金(小邊業績15%)+組織發展獎金+消費回饋獎勵+領導分紅
「組織獎金」若撥發超過 32%，則啟動Ｋ值調控
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| 優點 |
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| 缺點 |
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美安是規範很嚴謹的公司，從該公司的事業手冊多達386頁可見一斑。
公司還規定新會員在加入後28天內必須參加店主訓練（NUOT），
如果以「創業者」的角度來看，我覺得有嚴謹的規範是件好事，把遊戲規則講清楚，對整個公司的名聲和長遠發展都是好事…..
不過如果是以「兼職者」的心態來看，那我會覺得不管是重銷門檻、教育訓練、直銷商規定…..對許多人來說都是個挑戰….
補充（公平交易委員會）：
- 美安事業手冊：https://www.ftc.gov.tw/fair/report/report_info.aspx?q=80034093
- 東森事業手冊：https://www.ftc.gov.tw/fair/report/report_info.aspx?q=66573675
四、差異，再說說艾多美
美安、東森都採用了「自有品牌」+「夥伴商店（聯盟行銷）」的模式，
靠「自有品牌」來維持高利潤率，
再藉由「夥伴商店」來追求產品的廣度….
相較之下，
艾多美則有著「一品一社」的文化，
簡單來說，就是一個品項，只跟一家企業合作……
這麼做的好處是，可以跟供貨廠商「共同成長」，建立長久的合作關係…..
供貨廠商也不用為了爭取更多的流量（讓利）而壓低成本，犧牲產品品質……
像艾多美的咖啡供應商、牙刷製造商…..都是從一家小公司開始跟艾多美合作，走向上市之路….
產品選擇多不一定是好事，
心理學家希納（Sheena Lyengar）曾經做過一個現場實驗，他們給被測試者免費品嚐了6種或24種果醬，
試吃之後，人們可以選擇是否進行購買？
結果發現：
有60%的人停留在24種果醬的展台前，但是只有3%的人選擇購買；
而有40%的人停留在6種果醬的展台前，但是有30%的人選擇購買…..
產品選擇多，雖然可以吸引更多的注意，但是對許多消費者來說，也增加了選擇的困難度….
對大叔這種有「選擇困難」的人來說，
更喜歡在找到一個適合自己的商品後就長期使用，少掉要重新認識、挑選產品的困擾和時間….
五、如何選擇？
我覺得不管是美安、東森或是艾多美，都是值得經營的好公司…
如果要做個選擇的話，
我會建議：
全職者可以選擇有推薦獎金的項目，這樣初期就能看到收入…
如果是兼職的話，更重要的是：
選擇一個自己喜歡的，願意長久參與的……
最好是它有你喜歡並且會長期使用的產品，即使哪天不經營了也會主動購買的那種….
這樣，即使你在經營過程中遭遇挫折，或者停頓了，那也不會有損失，
因為你本來就要用這產品啊，
賺錢只是一個附加的福利….
對兼職者來說，不建議以「收入高低」、「獎金制度」來做為選擇的標準，
因為這些是最容易被取代的優勢……
每當有人用「誰誰誰在多短的時間賺到多少錢….」來作為招商的賣點時，
我總是會想起金庸小說「天龍八部」裡的一個橋段….
鳩摩智帶著少林寺的武功秘籍要去大理寺換六脈神劍指譜，
本因看了鳩摩智展示的功夫後，心起波瀾……
枯榮大師就問：
「以你所見，大理段氏的一陽指與少林拈花指、多羅葉指、無相劫指三項指法相較，孰優孰劣？」
本因道：「指法無優劣，功力有高下。」
枯榮大師道：「不錯。咱們的一陽指若能練到第一品，那便如何？」
本因道：「淵深難測，弟子不敢妄說。」
枯榮道：「倘若你再活一百歲，能練到第幾品？」，本因額上汗水涔涔而下，顫聲道：「弟子不知。」
我們經營直銷，要的就是它的倍增式收入，
而倍增收入有個特點，
那就是初期並不起眼，但是一旦過了臨界點後，就會大幅成長……
大部份直銷公司的獎金制度設計，都已高到令人稱羨的程度，
只是看你能不能持續的經營下去，等到組織倍增的那天？
選擇一個自己「喜歡」的，才不會輕易的在中途下車…..
就像在股市中賺到大錢的，往往不是那些做當沖的作手，而是做長期投資的高手…
然後，明白自己的屬性，選擇對自己有利的戰場也很重要……
（延伸閱讀：直銷的3種等級戰場，你選擇的是哪一級？）
對兼職的人來說，我覺得艾多美還是最好的選擇….
沒有門檻，買需要的東西就好，
免費註冊，接受度高，所以也不用擔心自己的口才不好、沒業務經驗……
在平常上班之餘，給自己挖條管道，3-5年後，就會多一份全職收入……
有興趣參與的朋友，歡迎加我註冊喔～～
（ps.加好友後請留言通關密碼「艾多美」，不然會被當廣告忽略喔）
【補充】
atomy在韓國也有類似的聯盟行銷商城AZAmall，銷售非「艾多美品牌」的商品，內容涵蓋食衣住行育樂….方方面面
預計台灣會是海外第一站喔
- 還不知道什麼是艾多美？請看這篇：10分鐘看懂艾多美是什麼？能不能賺錢？怎麼賺？
- 這樣的人更容易在艾多美成功：你也可以成為大老鷹！
- 艾多美好做嗎？1年上銷售，3年還是銷售，我做對和做錯什麼？
愛評論的人運氣都不差～