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上一篇文章分享了「用網路開發直銷會員的4個優點！」，相信有很多朋友應該對用網路推廣直銷事業感到興趣，
畢竟，經營直銷最讓人感到頭疼的就是…..不…知…道…要找誰分享啊！！
藉由網路這個工具，可以篩選出合適的對象，還能無國界的發展組織，會讓事情簡單許多……
不過，用網路做直銷也不是萬靈丹，
我自己就曾經有過幾段不成功的經驗……
一.我的網路直銷經歷
在2003年的時候，我剛開始接觸直銷，就用網路發展組織…
因為那時候剛退伍不久，沒什麼人脈….
認識的朋友都是年輕人，用不上貴鬆鬆的保健品…
在那個還沒有FB、Line、Youtube的年代，
我們就用Yahoo Message、MSN在線上開聊天群做線上說明會，
然後還給每個會員提供了一個由美國知名理財作家Robert Allen做事業解說的分站網頁來推廣。
這在當時，算是很「先進」的運作模式，
畢竟當時亞馬遜的聯盟行銷（Affiliate marketing）也才剛上線幾年，
那時候，我做的是一家美商U公司，很快的，就做到高聘，
在五年的時間裡，我底下的組織就做超過9位數台幣的營業額…..
我也利用這些收入買了房，還到上海讀了5年的中醫，
算是一次不錯的網路直銷經驗……
不過，這個成功並沒有一直維持下去，
因為做到後面，當我的團隊人數來到3000人以後，
只要打開搜尋引擎，搜尋相關關鍵詞，看到的幾乎都是我們會員投放的廣告…..
到後來，廣告成本越墊越高…..
新會員負擔不起，自然無法存留，
新會員無法存留，老會員就要不斷開發……失去了被動收入的意義。
所以到最後，我們被自己打敗了……
當一個團隊裡同質性太高，都是經營者，都是用相同的方法和工具來推廣的情況下，
組織就沒辦法一直維持原本的成長速度，
這是自然界的規律….
有了第一次的經驗後，
後面又斷斷續續經營過幾個直銷項目，
也試過不再提供分站系統讓會員去推廣，
而是改用教夥伴正規的網絡行銷的做法，協助夥伴自己去寫文案、寫部落格、做SEO，獲得免費的網路流量…..
不過，這種方法，效果也不好…..
因為，你知道的，
真的會去行動，而且持之以恆的做下去的人畢竟是少數…..
二.網路直銷的缺點
所以，
雖然用網路行銷的技巧來做直銷會簡單許多，
不過，
單純用網路運作還是有它的缺點，
如果哪天你克服了這些缺點，那或許就能建立妥妥的被動收入了……
缺點1：複製太難、太簡單都有問題
除了當初我們使用的會員分站系統，
後來市場上也出現了幾個這種所謂的「自動進人系統」，
這種系統雖然初期爆發力很強，不過卻難以持續，
以致於到了今日，還沒看過市場上有可以持續運作的網路進人系統……
太簡單的複製，同質性太高，市場容易飽和，飽和了以後，就是自己人在跟自己人競爭；
而太難的複製，能做到的人不多，也就難以倍增下去，
這是用網路運作的罩門…..
太難太簡單都有問題，那豈不是無解了？
其實，
要解決這問題有個最簡單的方法，那就是……
選擇一個「市場夠大」的直銷平台！！
如果能做的不僅僅是台灣市場，
如果產品不只是單純的保健品，
如果找來的會員不是都為了賺錢，而是有許多消費者…..
這樣市場就不會太快飽和，
這也就是為什麼一些大的直銷公司，像是安利、美樂家….到現在還能在市場上屹立不搖的原因，
因為他們本身的產品線夠廣，市場夠大，有穩固的消費者會員做基礎….
缺點2：向心力不足
網路上來的會員，通常都喜歡用網路運作、互動，
不過，俗話說「見面三分情」……
沒見過面，感覺還是不踏實….
雖然網路工具給了我們便利，不過卻不能取代人與人之間真實的互動….
就像我最早做組織的時候，大家都用網路互動，
雖然底下有3000多個夥伴，但是見過面的卻沒幾個，
後來，MSN、Yahoo即時通相繼關台….
夥伴就此失聯，
現在幾個還有在互動的，都是當初有見過面的，
沒見過面的，很容易隨著時間變成過客，而且是不留下痕跡的那種……
缺點3：事業導向為主，產品成陪襯
網路上來的會員，還有一個特性，那就是以事業導向為主，
所以加入後，通常對產品也比較不熱衷，
哪天不經營的時候，通常不會繼續消費….
這樣的組織，人員無法沈澱，消費網就不容易建構起來….
而傳統直銷的做法，會辦家聚、小組聚會……
一方面凝聚夥伴向心力，還會在過程中介紹產品，讓會員喜歡上產品，
相對來說一旦組織建立起來就會穩固許多….
三.像蒲公英一樣
所以，
網路發展，有速度和廣度的優勢，能開發更大、更遠的市場，
而傳統直銷的做法，能建立起一個穩固、有溫度的組織，
兩者各有優點…..
如果要問我對兩種運作模式的看法？
我會說，經營組織要像蒲公英一樣…..
網路是用來播種的，飛到哪做到哪…..
但是播種後還是需要落地生根，用地面運作的方法，來凝聚向心力，來讓產品融入會員生活….
當然，沒有人是十項全能，能夠面面俱到….
所以，最好選擇一個互補的團隊，或是自己建立一個團隊，
可以彼此截長補短……
或者，像我一樣加入艾多美，也是一個省時省力的選擇，
因為在艾多美，公司已經提供好地面運作需要的大部份資源：各地教育中心、北中南三地的成功學院….
艾多美教育中心
由公司集合優秀的直銷商提供產品課程、說明會，還有每個月一場的大型培訓…..
可以讓會員們的組織越帶越輕鬆，收入還一直增加！
這才是真正的「被動收入」！
小結：
善用網路工具，可以讓我們把組織做到全世界去，
不過，直銷是「人」的事業，
還是需要人與人之間的互動，
這是機器、網路所無法取代的……
如果哪一天，有一種「自動進人」系統或「銷售網頁」可以完全取代人與人間的互動，
那直銷（組織行銷）也就沒有存在的必要了，
因為企業只要不斷的買廣告、發廣告，就能把東西銷售出去，哪還需要給直銷商發獎金呢？
正因為人與人間的互動、關懷、信任與了解…..無可取代，
才讓直銷這個行業歷久不衰，才讓這個事業有了溫度，
所以，
就算是用網路發展組織，也別忘了多跟夥伴互動、多參加一些線下活動喔！
善用免費工具，你也能出一個「自動進人系統」，點擊下方「加入好友」鏈接，參考看看！
文情並茂!
感謝D調大叔的真情分享，
值得有志從事網路行銷者一讀再讀喔!
感謝 ，
謝謝支持，很高興對你有幫助喔