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想透過直銷增加收入，但擔心自己沒有業務經驗做不來嗎？
在直銷行業裡成功的，都是業務高手嗎？
答案或許和你想的不一樣….
在經營直銷的過程裡，經常會遇到一些「想做，但又擔心自己做不來」的朋友
一般人總以為，想做好直銷，就得要有很強的業務能力，可以源源不絕的開發到新客戶……
其實不然…
在我認識和看過的許多直銷高階商裡，
業務能力強的只佔少數，甚至很多一開始都沒有業務相關的經驗…
究竟，他們是怎麼做到的呢？
一、業務員與直銷商的差異
業務員與直銷商最大的差異，主要是….
業務員是靠「銷售」來獲利的，
但是，直銷商主要是靠「組織」來獲利的….
石油大王保羅.蓋帝有句名言：
我寧願用100個人1%的努力，也不願用1個人100%的努力。
一個人業務能力再強，能用的時間頂多也只有24小時，能開發的業績也有限….
但是，有了「組織」就能產生「槓桿」的力量，
當你的組織裡有100個人、1000個人…….時，即時他們每天只花1個小時在這個事業上，也能讓你每天的產值變成100小時、1000小時……
這就是許多有錢人賺錢的秘密！
他們不是靠自己一個人在賺錢，而是懂得利用團隊、利用公司的模式，倍增自己的時間和能力….
所以，想藉由「直銷」這個平台增加收入時，
必須調整一些心態和做法….
必須知道，我們不是要讓自己成為業務高手，而是要想辦法複製出千千萬萬個分身…..
二、哪些業務做法不適合做直銷？
一個成功的業務員，有許多特質值得學習，比如：抵抗挫折的能力，快速拉近彼此距離、建立信任感的能力……
但是，有些做法和特質，卻不見得適合用在經營直銷上，
比如：
1.持續拜訪
優秀的業務員都有持續拜訪新客戶，直到成交的信念，
但是，這種做法並不見得適合用在直銷行業….
因為直銷要建立團隊，主要是找到合適的合作夥伴，
如果用開發業務的心態持續跟進，
就算勉強成交了，對方也不一定有興趣想經營…..
這樣只是增加了一時的業績，
但無助於長期發展…..
直銷業裡比較合適的做法應該是：
初期透過溝通觀念、了解對方價值觀和需求，篩選出合作對象….
然後該持續拜訪的對象不是潛在客戶，
而是自己的夥伴….
協助他們在直銷這個平台能夠收穫自己的夢想…..
2.不斷開發新客戶
業務這個工作有個特性，就是業績每個月歸零，每個月都要不斷開發新客戶，不斷銷售….
但是，直銷不需要！
直銷做的是「複製」的工作，
你必須教會你的夥伴也能夠將這個商機分享給別人…
這樣組織才會不斷壯大。
我看過許多優秀的業務員，在經營直銷時並沒有體會到這點，
他們還是不斷的推薦新會員，但卻疏於協助夥伴……
以致於往往會發生這樣的事：
不用多久，加入的人會以同樣的速度離開！因為他們在這裡不知道如何得到他們想要的…
3.精進口才和推薦技巧
很多人以為想要在直銷行業裡成功，必須要有很好的口才……
以為對方不加入，是自己口才不夠好，說得不夠有吸引力的關係，
所以不斷地找方法提升自己的口才和推薦技巧…..
其實，
許多直銷商並不知道人們拒絕直銷的真正原因…..
幾乎，
每個人都知道自己應該要多份收入……
每個人都知道被動收入的重要性……
每個人都喜歡直銷倍增的優點…..
但是，
我就擔心自己做不來啊！
所以，一個直銷商越是會說，人家反而越覺得自己做不來！
反倒是一些沒有口才、沒有能力的人，很容易就招募到新會員，
因為人家會覺得這樣的人都能做到了，自己也能做到！
三、哪類人反而更容易在直銷成功？
在直銷中賺大錢的，往往都沒有什麼銷售背景…..
一個人能力再強，能推薦到300、500個會員嗎？
或許可以，但是，如果不能做好複製的動作，協助這些會員去裂變，那組織也僅侷限於這3、500人….
不過，一旦做好複製的工作，
就算只推薦到6個人，再協助這6個人各去推薦6個人，然後輔導他們也教會他們的會員各推薦6個人….
這樣你底下的組織裡就會有：6X6X6X……持續不斷地延伸下去
所以，經營直銷，並不需要很強的業務技巧，
只要會分享、會協助、會輔導，然後把這樣的能力複製下去就行了….
當然，對一些剛接觸直銷的人來說，這或許也會有一些困難，
這時候，可以選擇一個已經完善的系統或團隊，靠團隊的力量來複製會簡單許多……
或者，也可以選擇加入「艾多美」，公司提供了完整的培訓系統，讓廣大的直銷商都能輕鬆兼職，賺取被動收入….
如果你正在尋找一個可以用兼職的方式增加收入的方法，
歡迎找D調大叔聊聊，看我們能不能一起合作，成為彼此的貴人喔？！
愛評論的人運氣都不差～