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你有想過創業當老闆嗎？
你有想過開家飲料店、咖啡店嗎？
有的話，
你知道要準備多少錢？預計多久可以回收嗎？
前些時候，
在YouTube上看到蔡阿嘎加盟飲料店的開箱文：
加盟飲料店要準備幾百萬才夠？投資一年的真實經驗分享
直接截圖2張最重要的數據，加盟一家飲料店要準備多少錢呢？
答案來了…..
店租的部份，因為他們是用自己的房子，所以省下了這部份，
儘管如此，還是花了大概300萬左右….
加盟飲料店成本
然後能賺多少呢？
半年的淨利潤……合計：33萬！
不過，如果算入那個店面租金，那恐怕….
加盟飲料店能賺多少
所以蔡阿嘎的結論是，
要開飲料店當「工作」，可以！（因為會有薪資+開店利潤）
如果要「投資」飲料店，那就…不…是…好…主…意！！
一、加盟的好處？
那如果自己做自有品牌，不加盟呢？
雖然能省下一筆加盟金，材料費也比較便宜…
不過，對創業新手來說，也意味著需要更長時間的摸索、更多的投入成本….
因為加盟的好處無非就是加盟總部提供了一個完整的經營Know-How…..
像是門店的佈置裝修、員工的訓練、原物料管理、收銀訂單系統…..
讓加盟主可以快速上手，
同時，
這些加盟品牌通常有一定的市場知名度和行銷資源
也可以省下不少的行銷預算…
這些對一個創業新手來說，都是不小的助益
畢竟開店初期，千頭萬緒，有一套完整的SOP流程，還是會方便許多…
二、加盟的缺點？
雖然加盟一個成熟的品牌，會讓創業這件事簡單許多，
不過，加盟也不是萬靈丹….
首先，
加盟也意味著自己把部份的決定權交到加盟總部手上，自己無法掌控所有的遊戲規則…
如果遇到總部巧立名目，
要提高原料進貨成本、要提高每年的權利金、說你哪邊違反規定要扣保證金……
那你也拿他沒辦法…..
加上市場環境本來就變化大、變數多…
你永遠不知道，你開的飲料店旁，會不會突然出現一家路易莎或85度C……
或者，你也不知道，
當你開始盈利的時候，房東會不會眼紅，漲你的租金….
然後，最重要的一點是，
如果你是加盟主，然後你覺得這個生意不錯，想再開一家店….
嘿嘿….抱歉，請再交一次加盟金……
好不容易辛苦幾年攢下來的利潤，又給交回總部了….
三、直銷的優勢
相對來說，直銷就簡單許多了，
你想開幾家分店都可以，
你自己既是加盟主，也是加盟總部……
你自己的生意做得好了，其它人有興趣想一起參與，他們不是成為和你搶生意的競爭者，而是成為你的分店….
你的生意可以越做越大…..
基本上，
加盟主去加盟一個品牌很少有聽過月入百萬的，
但是在直銷行業裡，高階的直銷商要月入百萬並不少見….
加上優質的直銷公司遊戲規則明確，風險小了許多
（雖然也有一些劣質的直銷公司會擅自改變遊戲規則-獎金制度，不過通常可以事先避開這類公司）
經營直銷，你可以有幾千、幾萬個下線會員，不斷的為你帶來業績…
還不會有展店成本、人力成本…..
如果是當加盟主，有十幾個員工，那每個月的人事費用，就足以讓人心驚肉跳了…
每天一開門，就開始燒錢，生意好時人倒，生意差時店倒….
四、為什麼聽到在直銷失敗的案例多？
這樣看起來，直銷似乎是比加盟更好的選擇？
那為什麼我們平常聽到周圍的朋友，反而是在直銷業失敗的例子多呢？
我覺得主要的原因有3點：
1.直銷的退出成本低，容易放棄…
直銷進入的門檻低，通常只要幾千、幾萬就能參與，
很多人都是抱持著試試看的心態加入的，
所以容易一遇到挫折，就退出了….
不像開加盟店，少則幾十萬，多則上百萬的投入，
錢都砸下去了，自然要多用點心！
2.沒有做生意的思維
大部分的直銷商一開始都是用兼職的方式在經營…
很多人並沒有「做老闆」的思維和準備
什麼是老闆呢？
就是遇到問題時，會主動去解決問題！
在經營直銷的過程裡，也會遇到許多問題：
如何去開發更多的陌生客戶？
如何去激勵夥伴？
如何去輔導協助夥伴？
夥伴間有衝突、抱怨時要怎麼去解決？….
這些都需要用老闆的心態主動去解決
你解決的問題越多，就越有實力往上升級，賺到更多的收入！
3.沒有一個完整的SOP
因為很多直銷商都是兼職的，
當遇到的推薦人本身沒什麼經驗，
如果加入的公司、團隊又沒有提供一套比較完整的培訓系統，
那真的就只能憑實力「自由發揮」了….
所以，選擇一個好的公司、團隊、上線，對一個直銷新手來說，其實是很重要的關鍵因素….
選對了，就像找到一個負責任的加盟總部，可以大幅減少摸索的時間，快速起步…
總的來說，
經營直銷比起加盟，投入資金少、風險小，又有更高的獲利潛力，其實是一個更好的選擇！
只是，
想「做好」直銷的話，自己的心態還是要調整到位…..
我們可以用兼職的時間，全職的心態，認真的對待這個事業！
然後，慎選一個項目，好好經營…
這樣，才會有更高的勝率喔！
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