同样主打“消费变收入”，【东森新连锁】vs.【艾多美】，怎么选？

身为一个ETtoday新闻云的用户，遇上google的精准营销，平常逛网页实在很难忽略那些铺天盖地的“东森全球新连锁”、“东森电商”、“东森直消”……广告。

今天就来聊聊“东森全球新连锁”吧！

 

东森新连锁经过3代的演变（2017年的东宇国际—2018东森天美仕—-2020东森全球新连锁），资源不断整合、壮大，可以看出王令麟总裁对这项新事业的雄心。

现在铁三角基本成型：自然美+草莓网+东森购物，每一项资源都称得上是业界的扛霸子，让东森的直销商们有更多的产品线和卖点可以发挥。

 

不过，每次的演变，也代表一次资源的重新洗牌。尤其是和天福天美仕分道扬镳后，当初怀抱着大陆梦的东森天美仕会员就面临了一次艰难的抉择…..

是要跟随东森立足台湾放眼世界呢？还是直接跟着天美仕到大陆开疆拓土？这小说般的情节我们就不展开了，网络上还可以找到一些资讯，有兴趣的可以自行谷歌….

 

我们直接聊聊东森和艾多美的差别在哪里？

 

一、东森新连锁优劣势

东森直销除了资源多、背景够强以外，奖金制度的设计也很迷人。

总共提拨了六种收入来源：

1.推荐奖金：12%～20%（PV值换算）

2.层碰奖金：小区X20%（层数依入会级别而定）

3.对碰奖金：小区X6%～10%（%数依入会级别而定）

4.对等奖金：直推6代对碰奖金X5%

5.见点奖：12层X0.4% （排队领钱）

6.领导分红：2%~6%

东森直销的奖金制度设计并不复杂，拨出率也很高，给的算大方了（差不多左、右各3个同等级加入就可回本）。

(ps.感谢网友告知，上面的奖金制度是2020年初的版本，后续有小改版，新的奖金制度请参考公平交易委员会：东森营运手册 ；2021年的版本培育奖降低、没看到层碰奖、对碰奖提高为15%，但调降日封顶；对等奖减为3代，不过提高为10%……有兴趣了解的朋友就自行研究咯….）

对一些想赚快钱的人来说，应该是挺有吸引力的。

毕竟，想要找到一家话题性够、背景强、奖金给的多又合法的，东森算是很好的选择了….

 

东森新连锁优点：

• 在台湾的知名度高，很少人没听过东森或上过EToday网页的。
• 整合了很多资源：草莓网、东森购物……会员在这些平台消费购物都会有PV点数。
• 奖金给的算大方，有照顾到推荐人（推荐奖金、对等奖金）、带组织的（层碰奖、对碰奖、领导奖），也照顾到只来卡位的（见点奖）。

 

当然，每个平台都会有缺点，东森也不例外，

我个人虽然有跟几个东森直销商互动过，不过并没有加入，所以底下这些是D调大叔的外围看法，仅供参考喔！

 

东森新连锁缺点：

1.入会门槛高…

东森直消虽然也有主任级别，只要3100就能加入，不过基本上推荐人不会这么轻易就放过你的….

接触过几个东森直销商，有人强调：“我们团队都是用5万加入的，所以发展速度很快….”（那我还是不要进去拖累你们了….)

也有用利诱的方式：“用超级经理加入，我们才有送个人网站教学、SEO教学、线上课程……”(可惜我没什么兴趣…..）

然后还有比较敢开口的，不问你要什么级别加入，直接就问要加几单？

 

2.号称80万商品都可推广，其实….

虽然草莓网、东森购物平台的产品都有PV回馈，这是一个很棒的设计，不过可惜的是，对这些产品来说，东森也只是其中一个通路商。

可能这些厂家给通路的利润就30%左右，通路能再分拨出去给直销商的就更少了，所以这部分能获得的PV值其实不高。

加上通常厂家也不会只在一个平台上架，在平台要赚钱、直销商要赚钱、股东要赚钱…..的情况下，价格方面就没其它平台有竞争力了。不过，大部份希望快速赚钱的直销商重心也不在这，只沦为一个诱人的卖点…..

东森直消有自己贴牌的产品，这才是直销商入会和日后重销时拿到的产品。至于产品好不好这我不清楚，不过价格不算亲民就是了，想了解的可自行上官网查看。

参考：东森全球新连锁产品线&价格  https://portal.eckare.com/product_list

 

3.直销商群雄割据、高手如云，各展神通……

如果你曾经谷歌过“东森直销”/“东森直消电商”/“东森新连锁”/“东森电商”…，你就会看到满满的付费广告，上面4组，下面3组….

团队各显神通：阿拉斯加、全网营销、靓妞特攻队、五宝爸、河马电商、N91、TF团队、精鹰系统、自由系统、龙族团队……

每个讲师、每个团队领导人看起来都很厉害，不过也增加了选择的困难度……

 

 

想靠投放广告来招募新会员吗？

还是别傻了，这种竞争程度的，通常人家点一次广告就要烧掉NT.5-10元了，口袋不够深还真的玩不下去….

那些已经做出成绩，月入百万的，可以每个月砸几万买广告，一般新人有办法这么做吗？

就算初期愿意把赚的钱都拿来砸广告，

但是，

又有多少人能有那些直销老手的经验和背景，能够吸引新人愿意跟随呢？

 

 

接下来，还是来聊聊我比较熟悉的艾多美吧！

 

二、艾多美优劣势

跟东森比较起来，艾多美的奖金制度就有点“掉漆”了，赚钱速度慢、封顶也只有每个月300万左右。

（ 延伸阅读：快速看懂艾多美奖金制度 ）

而且只能注册一个帐号，没办法像东森那样多口经营权下去领…..

 

这样看起来，艾多美的优势看起来似乎只剩下产品了？

艾多美的产品确实是它的强项！

在韩国保健品、美妆品行业竞争这么激烈的环境下…..

艾多美的明星保健品“蜂蜜饮”已经连续5年保持行业销售量第一，美妆品也不遑多让…..

毕竟，艾多美拥有“韩国原子力研究中心”（国家级研究中心，类似台湾的中研院）和“韩国科玛”（韩国美妆品代工龙头）这样的超强背景….

产品好是一定也是必须的！

加上产品价格又很佛心，所以对消费者来说，实在没什么好挑剔的。

而且产品只在艾多美这个平台上架，加上所有会员的价格一致，不会为了赚奖金，让你的顾客要多花钱…..

参考：艾多美产品线&价格  http://www.atomy.com/tw/Home/Product/MallMain

 

不过，如果你以为艾多美的优势只有产品，那看到的就太表面了！！

事实上，我觉得艾多美最难以复制的优势其实是它的…..

 

企业文化和教育训练！！

 

当其它直销公司在制度里预留了后门，变相鼓励直销商用多口经营权加入，然后囤了满手货时….

艾多美还是坚守“原则中心”的文化，即使是夫妻也只能共同注册一个帐号……

然后对于退出再加入也有严格限制，

不会像其它直销公司那样，团队间彼此竞争，互相挖角，甚至还“交叉持股”……衍生出许多复杂的人事问题。

 

艾多美的教育中心是另一个亮点！

艾多美的培训是由各个教育中心负责的，所有会员都能参与，不管推荐人是谁！

 

一般直销公司都把培训丢给高阶直销商负责，所以每家公司都是山头林立，一旦跟错团队或是上线离开了，那会员就只能自求多福、自力更生了。

这也就是为什么很多直销商做着做着就成了直销跳跳虎，哪天上线不做了、被挖角了、看到更好的商机了，底下一票人只好跟着走……

 

艾多美的优点：

• 免费注册、自由消费，一年有一次购买纪录即可维持会员资格。
• 奖金公平合理，没法炒短线，无推荐奖金，没法比谁口袋深砸钱买广告。
• 有原则的企业文化：禁止抢线、跳线，禁止囤货低卖，经营权只能继承无法转让。
• 全台湾超过70家教育中心，3地（宜兰、台中、垦丁）成功学院给会员提供培训资源。就算自己的推荐人只是消费者，只要有心想经营，都能找到资源和协助。

( 延伸阅读：10个不能错过艾多美的理由！ ）

 

艾多美的缺点：

• 赚不到快钱…..
  艾多美赚的是产品消费带来的奖金而不是人头费。因为没有门槛，也就没有推荐奖金；没有强迫重复消费，所以奖金就来的慢…..
• 必须从量变到质变….
  在艾多美大部分的会员都是消费者的身分，要花时间去服务会员，从里面过滤出想经营的伙伴……

 

三、哪个平台适合你？

其实每个平台都有它的优缺点，重点是要选择一个适合自己的战场……

（延伸阅读：直销的3种等级战场，你选择的是哪一级？）

这当中牵涉到一些考量因素：

 

1.你的价值观：

对你而言，选择什么样的平台来合作更重要？更有胜算？更喜欢？

是想要能快速赚钱的？还是收入稳定，细水长流的？

是合法就好？还是不会伤害到任何人的？

是要暴利产品？还是自己本身就会持续消费的产品？

是高手如云可以挑战自我极限的平台？还是一个欧巴桑也能赚到钱的平台？

着重的点不同，选择出来的结果就不同！

 

2.要全职经营还是兼职？

东森比较适合全职的人来经营，因为门槛高，所以组织小的时候要协助伙伴谈case，组织大了还要办聚会、开讲座…..自己带组织。

不想带组织？你有看到哪个做得好的直销商不是全台跑透透的吗？

不带的话，伙伴会觉得自己像孤儿、团队没资源、上线不给力…..经营者可能就被其它团队给吸收了……

 

艾多美就比较轻松了，因为没推荐奖金、门槛又低，很少人谈艾多美还要靠ABC（直销常用的方法，A：资深上线或推荐人；B：bridge，桥梁，会员自己；C：潜在客户）。

教育训练又有各地教育中心和成功学院协助，所以经营起来相对轻松，一般就是协助想经营的新会员融入公司的成功系统就可以了…..

 

3.有没有经验？

对有经验的直销人来说，东森才刚开始，加上赚钱速度快，所以这舞台或许更大、更有吸引力….

没有经验的话，那就要跑的够勤奋…..

毕竟几万元的门槛并不低，当认识的人分享完了，要怎么让更多陌生的人愿意相信你？跟你一起打拼？这就是一种考验了！

 

相对来说，艾多美就简单多了….

从消费者的角度切入就可以了，

有机会就问一问：“有没有听过艾多美？”、“你是艾多美会员了吗？”

很多人当初都没想过要“经营”，只是捧场注册，结果用着用着就成了爱用者，然后发现分享一下还能赚点零用钱似乎还不错，就变成了经营者……（大叔当初就是这么加入的^ ^）。

这种“零入会门槛”的模式帮助了许多没直销经验的人在艾多美成功！

 

做过直销的人就会知道，

新人最容易遇到、最难以招架的问题就是被问：“这么好的生意，那你赚多少了？”

然后遇到本身有经验的，人家还要看交情、看能力、看你团队的资源…..再来决定是否加入？

毕竟，现在获得资讯的管道太多了，已不再是早期那种，错过这村就没这店的时代了，人家砸了这么多钱来经营，也会想找个有实力的合作对象…..

 

但是在艾多美，

只是找消费者，人家不会问你“赚多少了？”

只要50元就能注册，也不需要有太大的交情……

只要多分享、多注册，很容易一“不小心”，就推荐到比自己更优秀、更积极的伙伴….

 

四、我的选择…

前几天有个很久没联络的朋友约我出去，说要跟我聊聊网络广告，看有没有合作的机会？

不疑有他，就去了，结果…..

嗯，没错，就是跟我介绍东森直销….

 

其实我之前就被一些朋友接触过了，也上网研究了一下，基本上觉得这应该是挺有潜力的平台，并不是很排斥，直到…..

 

他给我看一段他们团队报导的短片….

看完后，我的心中立刻升起一个…..

 

看我用的暱称“D调大叔”，就知道了……

虽然我平常也会听课、参加培训课程，但是对成功学激励大会那套，一群人像被催眠般在那自嗨……

实在感觉格格不入！

所以看到这，就…..谢谢再联络了！

 

五、总结

虽然东森新连锁是一个有潜力的平台，从公司、制度、背景来说都是一时之选（产品价格比较不亲民），

不过，

“美好的理想敌不过人性”！

原本立意良好的商业模式，也可能因为人性的贪婪、自私、竞争……而偏离了轨道…..

很多直销业的乱象都是因为“人”引起的。

但是，一些企业为了利润和市场竞争，提供这样的制度和环境，自然也难辞其咎……

 

为什么艾多美的奖金制度这么平凡，还是有越来越多的会员加入？（目前全台有90万左右），业绩也持续成长呢？（2019全台第5名）

如果你正在选择一个合作的平台……

如果你觉得一个企业的文化和公司领导人的价值观会影响直销公司的长期发展……

那不妨花6分钟看一下艾多美公司朴韩吉董事长的分享（看前6分钟就可以了），或许就会有答案了！

#只有认为即使自己不在艾多经营事业也会使用艾多美产品的人，才能经营艾多美。

#人是一种有良心的动物，要把自己都不使用的产品推荐给人是很难的一件事。

#不用重来的比较快。

#不过有债务压力，想要快速赚到大钱的，艾多美确实比较不合适喔！

 

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