同樣主打「消費變收入」，【東森新連鎖】vs.【艾多美】，怎麼選？

身為一個ETtoday新聞雲的用戶，遇上google的精準營銷，平常逛網頁實在很難忽略那些鋪天蓋地的「東森全球新連鎖」、「東森電商」、「東森直消」……廣告。

今天就來聊聊「東森全球新連鎖」吧！

 

東森新連鎖經過3代的演變（2017年的東宇國際—2018東森天美仕—-2020東森全球新連鎖），資源不斷整合、壯大，可以看出王令麟總裁對這項新事業的雄心。

現在鐵三角基本成型：自然美+草莓網+東森購物，每一項資源都稱得上是業界的扛霸子，讓東森的直銷商們有更多的產品線和賣點可以發揮。

 

不過，每次的演變，也代表一次資源的重新洗牌。尤其是和天福天美仕分道揚鑣後，當初懷抱著大陸夢的東森天美仕會員就面臨了一次艱難的抉擇…..

是要跟隨東森立足台灣放眼世界呢？還是直接跟著天美仕到大陸開疆拓土？這小說般的情節我們就不展開了，網路上還可以找到一些資訊，有興趣的可以自行谷歌….

 

我們直接聊聊東森和艾多美的差別在哪裡？

 

一、東森新連鎖優劣勢

東森直銷除了資源多、背景夠強以外，獎金制度的設計也很迷人。

總共提撥了六種收入來源：

1.推薦獎金：12%～20%（PV值換算）

2.層碰獎金：小區X20%（層數依入會級別而定）

3.對碰獎金：小區X6%～10%（%數依入會級別而定）

4.對等獎金：直推6代對碰獎金X5%

5.見點獎：12層X0.4% （排隊領錢）

6.領導分紅：2%~6%

東森直銷的獎金制度設計並不複雜，撥出率也很高，給的算大方了（差不多左、右各3個同等級加入就可回本）。

(ps.感謝網友告知，上面的獎金制度是2020年初的版本，後續有小改版，新的獎金制度請參考公平交易委員會：東森營運手冊 ；2021年的版本培育獎降低、沒看到層碰獎、對碰獎提高為15%，但調降日封頂；對等獎減為3代，不過提高為10%……有興趣了解的朋友就自行研究咯….）

對一些想賺快錢的人來說，應該是挺有吸引力的。

畢竟，想要找到一家話題性夠、背景強、獎金給的多又合法的，東森算是很好的選擇了….

 

東森新連鎖優點：

• 在台灣的知名度高，很少人沒聽過東森或上過EToday網頁的。
• 整合了很多資源：草莓網、東森購物……會員在這些平台消費購物都會有PV點數。
• 獎金給的算大方，有照顧到推薦人（推薦獎金、對等獎金）、帶組織的（層碰獎、對碰獎、領導獎），也照顧到只來卡位的（見點獎）。

 

當然，每個平台都會有缺點，東森也不例外，

我個人雖然有跟幾個東森直銷商互動過，不過並沒有加入，所以底下這些是D調大叔的外圍看法，僅供參考喔！

 

東森新連鎖缺點：

1.入會門檻高…

東森直消雖然也有主任級別，只要3100就能加入，不過基本上推薦人不會這麼輕易就放過你的….

接觸過幾個東森直銷商，有人強調：「我們團隊都是用5萬加入的，所以發展速度很快….」（那我還是不要進去拖累你們了….)

也有用利誘的方式：「用超級經理加入，我們才有送個人網站教學、SEO教學、線上課程……」(可惜我沒什麼興趣…..）

然後還有比較敢開口的，不問你要什麼級別加入，直接就問要加幾單？

 

2.號稱80萬商品都可推廣，其實….

雖然草莓網、東森購物平台的產品都有PV回饋，這是一個很棒的設計，不過可惜的是，對這些產品來說，東森也只是其中一個通路商。

可能這些廠家給通路的利潤就30%左右，通路能再分撥出去給直銷商的就更少了，所以這部分能獲得的PV值其實不高。

加上通常廠家也不會只在一個平台上架，在平台要賺錢、直銷商要賺錢、股東要賺錢…..的情況下，價格方面就沒其它平台有競爭力了。不過，大部份希望快速賺錢的直銷商重心也不在這，只淪為一個誘人的賣點…..

東森直消有自己貼牌的產品，這才是直銷商入會和日後重銷時拿到的產品。至於產品好不好這我不清楚，不過價格不算親民就是了，想了解的可自行上官網查看。

參考：東森全球新連鎖產品線&價格  https://portal.eckare.com/product_list

 

3.直銷商群雄割據、高手如雲，各展神通……

如果你曾經谷歌過「東森直銷」/「東森直消電商」/「東森新連鎖」/「東森電商」…，你就會看到滿滿的付費廣告，上面4組，下面3組….

團隊各顯神通：阿拉斯加、全網營銷、靚妞特攻隊、五寶爸、河馬電商、N91、TF團隊、精鷹系統、自由系統、龍族團隊……

每個講師、每個團隊領導人看起來都很厲害，不過也增加了選擇的困難度……

 

 

想靠投放廣告來招募新會員嗎？

還是別傻了，這種競爭程度的，通常人家點一次廣告就要燒掉NT.5-10元了，口袋不夠深還真的玩不下去….

那些已經做出成績，月入百萬的，可以每個月砸幾萬買廣告，一般新人有辦法這麼做嗎？

就算初期願意把賺的錢都拿來砸廣告，

但是，

又有多少人能有那些直銷老手的經驗和背景，能夠吸引新人願意跟隨呢？

 

 

接下來，還是來聊聊我比較熟悉的艾多美吧！

 

二、艾多美優劣勢

跟東森比較起來，艾多美的獎金制度就有點「掉漆」了，賺錢速度慢、封頂也只有每個月300萬左右。

（ 延伸閱讀：快速看懂艾多美獎金制度 ）

而且只能註冊一個帳號，沒辦法像東森那樣多口經營權下去領…..

 

這樣看起來，艾多美的優勢看起來似乎只剩下產品了？

艾多美的產品確實是它的強項！

在韓國保健品、美妝品行業競爭這麼激烈的環境下…..

艾多美的明星保健品「蜂蜜飲」已經連續5年保持行業銷售量第一，美妝品也不遑多讓…..

畢竟，艾多美擁有「韓國原子力研究中心」（國家級研究中心，類似台灣的中研院）和「韓國科瑪」（韓國美妝品代工龍頭）這樣的超強背景….

產品好是一定也是必須的！

加上產品價格又很佛心，所以對消費者來說，實在沒什麼好挑剔的。

而且產品只在艾多美這個平台上架，加上所有會員的價格一致，不會為了賺獎金，讓你的顧客要多花錢…..

參考：艾多美產品線&價格  http://www.atomy.com/tw/Home/Product/MallMain

 

不過，如果你以為艾多美的優勢只有產品，那看到的就太表面了！！

事實上，我覺得艾多美最難以複製的優勢其實是它的…..

 

企業文化和教育訓練！！

 

當其它直銷公司在制度裡預留了後門，變相鼓勵直銷商用多口經營權加入，然後囤了滿手貨時….

艾多美還是堅守「原則中心」的文化，即使是夫妻也只能共同註冊一個帳號……

然後對於退出再加入也有嚴格限制，

不會像其它直銷公司那樣，團隊間彼此競爭，互相挖角，甚至還「交叉持股」……衍生出許多複雜的人事問題。

 

艾多美的教育中心是另一個亮點！

艾多美的培訓是由各個教育中心負責的，所有會員都能參與，不管推薦人是誰！

 

一般直銷公司都把培訓丟給高階直銷商負責，所以每家公司都是山頭林立，一旦跟錯團隊或是上線離開了，那會員就只能自求多福、自力更生了。

這也就是為什麼很多直銷商做著做著就成了直銷跳跳虎，哪天上線不做了、被挖角了、看到更好的商機了，底下一票人只好跟著走……

 

艾多美的優點：

• 免費註冊、自由消費，一年有一次購買紀錄即可維持會員資格。
• 獎金公平合理，沒法炒短線，無推薦獎金，沒法比誰口袋深砸錢買廣告。
• 有原則的企業文化：禁止搶線、跳線，禁止囤貨低賣，經營權只能繼承無法轉讓。
• 全台灣超過70家教育中心，3地（宜蘭、台中、墾丁）成功學院給會員提供培訓資源。就算自己的推薦人只是消費者，只要有心想經營，都能找到資源和協助。

( 延伸閱讀：10個不能錯過艾多美的理由！ ）

 

艾多美的缺點：

• 賺不到快錢…..
  艾多美賺的是產品消費帶來的獎金而不是人頭費。因為沒有門檻，也就沒有推薦獎金；沒有強迫重複消費，所以獎金就來的慢…..
• 必須從量變到質變….
  在艾多美大部分的會員都是消費者的身分，要花時間去服務會員，從裡面過濾出想經營的夥伴……

 

三、哪個平台適合你？

其實每個平台都有它的優缺點，重點是要選擇一個適合自己的戰場……

（延伸閱讀：直銷的3種等級戰場，你選擇的是哪一級？）

這當中牽涉到一些考量因素：

 

1.你的價值觀：

對你而言，選擇什麼樣的平台來合作更重要？更有勝算？更喜歡？

是想要能快速賺錢的？還是收入穩定，細水長流的？

是合法就好？還是不會傷害到任何人的？

是要暴利產品？還是自己本身就會持續消費的產品？

是高手如雲可以挑戰自我極限的平台？還是一個歐巴桑也能賺到錢的平台？

著重的點不同，選擇出來的結果就不同！

 

2.要全職經營還是兼職？

東森比較適合全職的人來經營，因為門檻高，所以組織小的時候要協助夥伴談case，組織大了還要辦聚會、開講座…..自己帶組織。

不想帶組織？你有看到哪個做得好的直銷商不是全台跑透透的嗎？

不帶的話，夥伴會覺得自己像孤兒、團隊沒資源、上線不給力…..經營者可能就被其它團隊給吸收了……

 

艾多美就比較輕鬆了，因為沒推薦獎金、門檻又低，很少人談艾多美還要靠ABC（直銷常用的方法，A：資深上線或推薦人；B：bridge，橋樑，會員自己；C：潛在客戶）。

教育訓練又有各地教育中心和成功學院協助，所以經營起來相對輕鬆，一般就是協助想經營的新會員融入公司的成功系統就可以了…..

 

3.有沒有經驗？

對有經驗的直銷人來說，東森才剛開始，加上賺錢速度快，所以這舞台或許更大、更有吸引力….

沒有經驗的話，那就要跑的夠勤奮…..

畢竟幾萬元的門檻並不低，當認識的人分享完了，要怎麼讓更多陌生的人願意相信你？跟你一起打拼？這就是一種考驗了！

 

相對來說，艾多美就簡單多了….

從消費者的角度切入就可以了，

有機會就問一問：「有沒有聽過艾多美？」、「你是艾多美會員了嗎？」

很多人當初都沒想過要「經營」，只是捧場註冊，結果用著用著就成了愛用者，然後發現分享一下還能賺點零用錢似乎還不錯，就變成了經營者……（大叔當初就是這麼加入的^ ^）。

這種「零入會門檻」的模式幫助了許多沒直銷經驗的人在艾多美成功！

 

做過直銷的人就會知道，

新人最容易遇到、最難以招架的問題就是被問：「這麼好的生意，那你賺多少了？」

然後遇到本身有經驗的，人家還要看交情、看能力、看你團隊的資源…..再來決定是否加入？

畢竟，現在獲得資訊的管道太多了，已不再是早期那種，錯過這村就沒這店的時代了，人家砸了這麼多錢來經營，也會想找個有實力的合作對象…..

 

但是在艾多美，

只是找消費者，人家不會問你「賺多少了？」

只要50元就能註冊，也不需要有太大的交情……

只要多分享、多註冊，很容易一「不小心」，就推薦到比自己更優秀、更積極的夥伴….

 

四、我的選擇…

前幾天有個很久沒聯絡的朋友約我出去，說要跟我聊聊網路廣告，看有沒有合作的機會？

不疑有他，就去了，結果…..

嗯，沒錯，就是跟我介紹東森直銷….

 

其實我之前就被一些朋友接觸過了，也上網研究了一下，基本上覺得這應該是挺有潛力的平台，並不是很排斥，直到…..

 

他給我看一段他們團隊報導的短片….

看完後，我的心中立刻升起一個…..

 

看我用的暱稱「D調大叔」，就知道了……

雖然我平常也會聽課、參加培訓課程，但是對成功學激勵大會那套，一群人像被催眠般在那自嗨……

實在感覺格格不入！

所以看到這，就…..謝謝再聯絡了！

 

五、總結

雖然東森新連鎖是一個有潛力的平台，從公司、制度、背景來說都是一時之選（產品價格比較不親民），

不過，

「美好的理想敵不過人性」！

原本立意良好的商業模式，也可能因為人性的貪婪、自私、競爭……而偏離了軌道…..

很多直銷業的亂象都是因為「人」引起的。

但是，一些企業為了利潤和市場競爭，提供這樣的制度和環境，自然也難辭其咎……

 

為什麼艾多美的獎金制度這麼平凡，還是有越來越多的會員加入？（目前全台有90萬左右），業績也持續成長呢？（2019全台第5名）

如果你正在選擇一個合作的平台……

如果你覺得一個企業的文化和公司領導人的價值觀會影響直銷公司的長期發展……

那不妨花6分鐘看一下艾多美公司朴韓吉董事長的分享（看前6分鐘就可以了），或許就會有答案了！

#只有認為即使自己不在艾多經營事業也會使用艾多美產品的人，才能經營艾多美。

#人是一種有良心的動物，要把自己都不使用的產品推薦給人是很難的一件事。

#不用重來的比較快。

#不過有債務壓力，想要快速賺到大錢的，艾多美確實比較不合適喔！

 

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