內容導覽
在經營直銷的過程裡，
讓我有機會看到各式各樣、形形色色的人….
我總是很好奇，
為什麼某些人可以取得好成績？
他們不一定有直銷的經驗，他們不一定有豐富的人脈，他們不一定有「時間」、有好的口才，
他們也不一定有個很「給力」的上線或推薦人….
甚至，他們經營的過程也不一定是一帆風順，而是充滿挑戰與坎坷…..
（有興趣可以看一下這位柬埔寨的艾多美玫瑰大師分享）
但是，
為什麼有些人放棄了，有些人的熱情消退了，有些人從原本信誓旦旦要頂峰相見但過沒幾天就消失了…..
而他們沒有？？
這些取得好成績的人，是因為了解了什麼「秘密」，或是擁有什麼樣的心態，才讓他們面對問題與挑戰時，可以做出不同的選擇嗎？
這個問題，困擾了我很多年，
直到，前些日子看到了「認知覺醒」這本書，讓我似乎找到了答案！
那些能讓自己不斷成長精進的人，似乎都掌握了這些規律…..
5個關於成長的底層規律，
用在直銷行業上也同樣適用…..
一、複利曲線
成長沒有奇蹟，一夜變高手的故事只存在於武俠小說和電影中….
竹子4年才長3公分，第5年開始，每天長30公分！
而我們有多少人，願意熬那4年？
許多人之所以加入直銷，就是看上它1變2，2變4，4變8….的「倍增」特性，
一個人再怎麼勤奮，一天就24小時，
如果有10個、20個….甚至更多的分身，即使每個人只花1-2個小時的時間來兼職，都比一個人的產出更大…
不過既然是複利倍增，就會有一個特性：初期成長非常緩慢，但到達一個拐點後會飛速增長…..
（複利曲線，圖片來源：認知覺醒）
所以愛因斯坦曾說：「複利是世界上第八大奇蹟，它的威力甚至超過原子彈。」
而巴菲特也憑藉著年化收益19.1%在經過50多年的複利累積後，成為世界上最富有的人之一，
他也曾說過，自己一生的99%的財富，都是在50歲以後獲得的…..
（來源：今週刊）
既然直銷行業的收入有這種特性，
如果你追求的又是這種倍增式的持續收入，
那就不要太看重短期利益，
不要稍遇挫折就想轉換個跑道，不會游泳的人，換一個泳池還是不會游泳….
一直換的結果只會在前面拐點期一直重來，看不到倍增的威力！
有了這個觀念，再選擇一個自己喜歡，並願意長久參與、沒有財務壓力的項目，就不會輕易的在中途下車了！
當然，選擇一個好公司也很重要，要找那種有永續發展企圖心的（不要是炒短線的），才不會將自己的努力建立在沙堆上….
二、舒適區邊緣
愛因斯坦曾說：天下最愚蠢的事，莫過於重複做同樣的事情，卻期待有一天會出現不同的結果。
想擁有不一樣的人生，那就必須擴展自己的舒適區，學習並獲得一些自己還不會，但有助於達成目標的能力….
總是停留在舒適區，做著相同的事，只會讓自己一無所獲。
經營過程中遇到挫折是正常的，代表你正走在對的路上！
但是，也不要一下子去挑戰太高難度的任務，在慾望上急於求成，想一夜瘦成林志玲，只會導致自己終日在困難區受挫。
（舒適區，來源：認知覺醒）
讓自己在拉伸區（舒適區邊緣）成長，
做那些對自己有點挑戰，但能做到的事，不管是開口分享、與陌生人攀談，或是上台分享…..
以前做不到、不願意做，但是現在去做了，就是一種成長…..
在做目標設定時也適用同樣的規律，
忘掉「瞄準月亮，至少你還能射中老鷹」那種說法吧….
要嘛設定一個「跳一跳就能夠著」的目標，讓自己在完成的成就感中不斷前進，
要嘛就是將一個大目標拆解為更具體的小目標，降低實現的難度….
讓持續、正向的「反饋」來的及時一點，
這樣更有益於學習和成長…..
三、學習的秘密
在直銷圈子裡，都會流傳一句話「每會比到，每到必會」…..
但是，光是「學習」真的能帶來事業上的成功嗎？
我自己是對這樣的說法存有些疑問….
因為對我來說，覺得到會場學習並不是一件很有時間效率的事，
前後花上1小時的交通和準備時間，再到會場坐2個小時，
雖然有時候能聽到很精彩的內容，不過回去睡個覺，隔天醒來感覺一切又如常了….
對業績的幫助極其有限….
我也曾有段時間，熱衷於學習各種線上課程，
從邏輯思維、樊登讀書會到千聊、荔枝…..等各式各樣的微課，
但是一整年下來，只覺得越學越焦慮，業績和生活還是沒什麼改變….
直到看到《知識覺醒》裡提到的「成長權重對比」，才知道問題出在哪裡…..
（成長權重對比，來源：認知覺醒）
我只不過是試圖用學習上的勤奮，來掩蓋行動上的偷懶…..
看了很多書，學了很多課程，但就是沒有深入關注過自己的思考、行動和改變，
沒有把學到的落實到行動中，
忘了學習最根本的目的，是為了拿來解決生活中或經營中遇到的問題！
所以，學習時不求記住課程中所有的內容，只要有一兩個觀點能促使自己發生實際的改變就夠了….
至於經營直銷要不要到會場上課呢？
我之前聽到一個培訓界前輩分享的觀點也是很經典，
他說：「人才不是培養出來的，而是找出來的。」
會到會場裡的人，至少他的動機比一般人還要強烈…..
比起問一個人有沒有決心經營？直接看他的行動，更能判斷出他是不是認真的經營者！
學習不見得能馬上看到成果，但是沒找到方法又不學習，那表示他對這件事還不夠重視……
當然，我覺得最理想的狀況是：
既想學習，又能用正確的方法，學習到用得上的知識，然後在行動中獲得反饋，形成一個良性循環…..
這樣既能讓自己在經營的過程中不斷的成長，還能收到最即時的反饋（獎金），是最符合人性的學習方法！
四、曲線平台期
從宏觀（長期）的角度來看，直銷的收入有複利曲線的特性，
不過從微觀（短期）的角度來看，直銷的收入會呈現出階梯式的型態，
最終由一個一個的小階梯，拼湊出一個複利曲線。
這跟學習的特性一樣，剛開始的時候進步很快，然後會變慢，進入一個平台期….
（學習曲線，來源：認知覺醒）
在平台期，我們可能付出了大量的努力，但看起來毫無進步，甚至可能退步，
不過這僅僅是一個假象，因為大腦中的神經元依舊在發生連結並不停地鞏固，到了某一個節點後，就會進入下一個快速上升階段。
（我的艾多美獎金圖）
當明白了這種規律後，就能在面對停滯或挫折失敗時做出與他人不同的選擇，
有些人選擇放棄，而我們繼續堅持，
同時，也不會因自己的進步緩慢而沮喪，不會因為別人的成長迅速而感到焦慮…..
五、動用潛意識力量的方法（讓事情變好玩）
很多事情，雖然我們知道但卻做不到，很想要，但就是得不到，比如：
- 知道寫文章、拍視頻很重要，但電腦一打開，又到處亂逛了….
- 知道持續分享產品很重要，但才講了幾個就堅持不下去了….
- 想要給自己建立一個被動收入，但轉身又打開電視追劇去了….
以前我覺得是自己的意志力不夠，
後來才知道這是人類的天性～在慾望上急於求成，在行動上避難趨易….
大腦經過幾億年的演化，從3.6億年前爬蟲類的「本能腦」到2億年前哺乳動物的「情緒腦」，直到250萬年前靈長類動物才出現了「理智腦」….
我們總以為自己是理智的動物，其實我們大多數的行為還是受到本能和情緒的支配….
還好，藉由「知識」的力量，可以讓我們產生新的認知和選擇，從既有的習慣和行為模式中跳脫出來….
想辦法讓本能腦和情緒腦感受到困難事物的樂趣並上癮，才是理智腦最高級的策略。學會釋放本能腦和情緒腦的強大力量，我們就會無往不勝！《認知覺醒，周岭》
（來源：認知覺醒）
知道了大腦的特性，
我們就可以「投其所好」，把目標設計成符合人性的任務，讓情緒腦和本能腦沈迷於「遊戲」的破關中….
比如，
光是看書、上課很無聊，但是把學習當成是尋寶的過程，找尋那些可以用來幫助自己升級（晉升）的寶物（知識點）….
被拒絕很難受，但是把開發客戶的過程當成是收集101個反對理由，那就會變得有趣….
被家人、被親友潑冷水很受傷，但是把這些經歷紀錄下來，當作哪天自己站在晉升舞台上時要分享的故事，就會覺得這些刀疤都不算個事，還不足以凸顯自己當初是怎麼從一片不看好聲中走到今天的成就…..
面對困難，改變一個視角，賦予行動新的意義，一個新的世界就產生了….
不用再靠人打雞血，不用參加什麼激勵大會，自帶發動機，到哪都是小太陽…..
六、小結
每隔一段時間我就會在網路上看到一些過來人或網紅分享的直銷「勸世文」，
直銷是網路鄉民常常吐槽的一個行業，
因為有太多騙人的、太多畫大餅的、太多令人反感的做法……
不過，這並不代表這個行業就不能參與！（光在台灣就有370萬直銷會員）
反而是在提醒我們，要透過學習，
讓自己能用正確的心態、正確的方法來經營這門生意…..
不要相信有什麼一夕致富，不勞而獲的事，
也不要覺得自己可以不學習成長，只要「抓住機會」就能像台上那些分享的講師說的那樣日入萬元、月入百萬…..
有句話是這麼說的：「你永遠賺不到，超出你認知範圍外的錢…」
知道了「複利曲線」，讓我們能冷靜面對前期緩慢的增長並堅持到拐點；
知道了「舒適區」的概念，讓我們學會在舒適區邊緣努力，收獲的效果和信心就會不同；
知道了「成長權重對比」，讓我們知道內在的改變遠比表層的學習量來得更重要；
知道了「曲線平台期」，讓我們能在看似停滯時經得起風寒，耐得住寂寞….
知道了「大腦的特性」，我們就能把別人眼中的苦差事變成遊戲，讓自己樂在其中….
五個我在《認知覺醒》這本書中學到的成長規律，套用到直銷上的分享，
看完後如果有收獲，別忘了轉發或點讚喔！
也歡迎傳給你的夥伴，幫助他們建立正確的觀念，在直銷這條路上走的更順暢…..
愛評論的人運氣都不差～