淘小舖、有品有魚、芬香、雲集…大陸社交電商這麼多，艾多美能否勝出？（艾多美中國市場資訊持續更新）

社交電商平台這麼多：淘小舖、有品有魚、芬香、雲集…..艾多美贏在哪裡？

 

資本青睞+雲集赴美上市，2019年「社交電商」是公認的最大風口！

各大巨頭紛紛布局社交電商，許多微商都認為這是草根階層距離月入10萬（人民幣）最近的一次互聯網創業機會！

 

根據中國互聯網協會發布的《2019中國社交電商行業發展報告》顯示，2018年社交電商市場的規模已經突破一萬億（一兆人民幣）。而社交電商未來的市場規模將會達到20萬億。

社交電商有著巨大的市場空間，在接下來幾年依然會保持高速增長。2018年社交電商融資總金額超過200億元（人民幣），資本市場的青睞正是社交電商賽道狂歡的最佳佐證。

 

一.為什麼社交電商會火？

社交電商可說是時代背景下的必然產物。

早在電子商務還沒盛行的時代，「直銷」就已經藉由口耳相傳的「社交人際網絡」在進行推廣和銷售。

後來網路出現了，藉由入口網站、線上廣告、搜索廣告、網路商城.,,…為商家帶來生意，似乎是一種更為有效率的銷售模式。

 

不過隨著這些商家都上線了，賣家也發現，並不是商品上架了就會有人買，還必須要先搶到「流量」才行，要讓人家看到你的產品，才有賣出去的機會。

但是…..

不管是上架到淘寶、momo、Pchome、蝦皮…..

所有的平台，「首頁」都只有一個，還是得爭取曝光的機會

這樣的結果，成就了阿里巴巴、谷歌、FaceBook、百度……這些網路巨頭

賣家的生意不見的有比較好，買家也不見得買到比較便宜的東西，只有一件事能肯定，那就是大把的銀子都撒到平台曝光和廣告上了！

 

2011年，微信上線了，

人們發現這個原本用來溝通的社交軟件，也可以透過「朋友圈」（類似Line的貼文串）來分享產品。

賣家發現，透過微信跟朋友互動、聊聊天，建立關係，就能把產品賣出去

一個新的銷售模式，「微商」誕生了！

不過，微商賣的產品良莠不齊，一旦收到的產品不如預期，買家往往求助無門，所以衍生的交易糾紛也多。

 

為了克服產品端的軟板，「社交電商」平台的出現成了必然，

平台統一供貨、收款、提供售後客服…..而通路的搭建則透過這些免費的社交平台進行傳播分享

對消費會員來說可以更安心的購物，對那些想透過推廣增加收入的會員來說則只要負責分享就能賺錢了，大大的降低工作負擔和門檻

 

這是一種3贏的銷售模式：會員自用省錢、分享賺錢，平台則把廣告費以獎金的方式反饋給會員

 

二.艾多美與其它社交電商平台的差異

2019年隨著雲集在納斯達克成功上市，社交電商平台就如雨後春筍般一個一個冒出來

傳統的電商平台也紛紛插旗，不願錯過這場盛宴

大陸的有品有魚（小米系）、淘小舖（淘寶系）、芬香（京東系），台灣的東森新連鎖（東森系）……也依附著「富爸爸」強勢登場，有的不乏看似集電商之大成者。

 

按照中國人的創新速度，以後這樣的平台還會不斷的出現，不過紅利期也會越來越短

很多當初認為好的項目不斷地被推倒重來，行業不斷洗牌，團隊不斷流失和重組，但這樣的結果並不是會員想要看到的

所以，如何選擇就成了重中之重！

 

那艾多美和這些電商平台到底有什麼不同？能不能讓會員擁有長期被動收入呢？簡單透過3點和大家分享：

 

1.艾多美的產品都是自有品牌

不同於其它社交電商平台只是「其中」一個通路，艾多美的產品都是自有品牌，只透過艾多美做銷售。

 

舉個例子，如果你想買小米手機，除了小米官網、米家app、有品有魚、天貓旗艦店、實體商場、通訊行…..到處都買的到，「有品有魚」只是其中一個通路。不要說小米的社交平台，要跟自己的通路競爭，就連淘寶、京東、這些對手的平台也都有售。

 

而價格的差異，就取決於哪個平台的議價能力更強？補貼更多？今天這個通路想多搶一些會員，補貼就多一些，到最後就是變成許多電商平台本身都不賺錢，只能透過資本市場取得資金。這樣的平台很難長期運作。

 

2.艾多美的企業文化和培訓系統

艾多美的企業文化和培訓系統，也是它最獨特和難以模仿的核心關鍵。

95%的直銷企業和電商平台因為本身不具備大型培訓的能力，所以都是讓高階直銷商、經銷商來帶領團隊。這樣雖然公司會輕鬆些，不過卻不利於公司文化的建立。

 

中國艾多美開放註冊後，最先做的事不是趕緊把東西賣給會員，而是做線上培訓，每個禮拜做一場的線上直播。

讓會員都能明白公司的經營理念，也讓經銷市場井然有序。光是這一點，就凸顯出艾多美和其它社交電商平台的差異了。

 

在直銷界流傳著一句老話：「新手看獎金，老手看制度，專家看文化」

一個公司的文化是最難建立也是最重要的，這會決定這家公司是追求快速收入還是長期利益？是鼓勵團隊競爭還是合作？

而培訓系統是公司提供或經銷商負責則會決定你日後越做越輕鬆，還是越做越忙？

 

3.已運營多年，並成功在15個國家地區展開業務

大陸的社交電商是這2-3年新出來的銷售模式，很多平台雖然有個「富爸爸」，不過運作模式卻還在摸索中。相較之下，艾多美從2009年成立至今，已經在15個國際市場展開業務，經驗豐富，整個運作也在軌道上良好運行。

 

像原本「有品有魚」夾帶著千萬米粉的氣勢，起盤一片看好，許多微商團隊紛紛進駐，就幾個月的時間，網上出現一些「疑似傳銷」的聲音，公司則表示這是合作的推手團隊所為…..一時間在微信朋友圈裡瘋狂推廣的那些人就消失了。

而淘小舖最近也因為調整了政策，同樣引來會員們的一片哀嚎。

有了「富爸爸」並不一定是成功的保證，有時候反而成了包袱，因為這位富爸爸還要考量社會觀感、集團利益……說不定就犧牲了當初那批一起奮鬥的夥伴們。

 

光是這3點，就很難找到和艾多美一樣優質的項目，更何況艾多美免費註冊，不像其它平台少則幾百、多則幾千的入門費，所以只要是「消費者」都可以先註冊，用用看產品，再決定是否要分享就行了，不需要太糾結喔！

 

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