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「艾多美能單純靠網路經營嗎？」
「你們團隊有什麼特點？」
「我想用網路經營艾多美，要怎麼做？」
……
每隔幾天，大叔就會收到這樣的私訊，今天，就寫一篇文章詳細的說一下吧….
一、用網路經營艾多美的方法整理
在網路上，有條賺錢公式：
收入= 流量 X 轉化率 X 利潤
這條公式，拿來套用在艾多美上，其實也適用
想要增加收入，無非就是
- 增加流量：跟更多人介紹艾多美
- 提高轉化率：提高成功機率，講10個，1個註冊和講10個，8個註冊，這差異就出來了，前面那個要跟80個人分享才能推薦到8個人，後面只要跟10個人分享就好了。
- 提高利潤：這也很容易理解，一個會員只買衛生紙，跟一個會員會買其它日用品、美妝品、保健品….帶來的收益也是不同的
用網路來經營艾多美，其實也無非就是想辦法透過網路工具，來增加流量（接觸的人數）、轉化率（人家看了願意行動）和利潤（比如透過介紹產品等方式…..）
我們就稍微整理一下，目前網路上都有哪些經營方法，以及它們的優缺點吧！
方法一：寫部落格
這算是最基本的一種做法，就像你現在在看我的部落格一樣，用文字來溝通潛在客戶，其實是一種極為有效率的方法。
因為這不像傳統的開發模式，一次只能講一個人，如果你寫成了文章，那這些文章就會每天24小時不斷的替你去溝通客戶。
不過，寫部落格還是有一些「眉角」的，比如說，
- 文章寫好了，要怎麼讓更多人看到？（流量）
- 文章要怎麼寫？才會讓人家看了有感覺，願意行動，願意和你一起合作….（轉化率）
- 文章是寫給誰看的？目的是什麼？（轉化率）
- 文章寫出去了以後，會吸引到什麼樣的會員？他們是想使用產品的消費者？投機的卡位者？還是認真的經營者？….（利潤）
下筆之前想的越清楚，越能吸引到對的人！
方法二：做Youtuber、Vlog
現在會上Youtube看影片的人越來越多了，其實用影片來表達，效率會比用文章來的高一些，而且，用影片還有一個優勢，就是比較容易塑造親合力和信任感。這種方式既有網路推廣的效率，又保留了傳統推廣的信任感。
不過要做一個好的Youtuber也是一個需要不斷累積和進步的過程。要不斷的去思考新的題材、傳遞一些有價值的內容….
如果要做視頻推廣，在台灣可以用Youtube，在大陸可以考慮今日頭條（西瓜視頻）、优酷….
拍視頻其實是一種很好的推廣方式，不過大叔比較宅一些，一直沒跨出這一步XD…
方法三：經營FB社團、粉絲頁
這是很多人在做，不過只有少數的人做對了的方式
大部份人的做法都是花很多時間在收集、整理資料，辛辛苦苦的把資料放到FB社團、粉絲頁裡，然後….
別人只要一個複製貼上，這資料就拿走了，頂多跟你說一聲「謝謝分享」….
幾乎沒什麼「轉化率」可言。
比較正確的做法應該是，打造個人IP，建立個人品牌，讓人家知道你是誰？你在做什麼？你能提供他什麼？…..
不要只放公司資料，這到哪都弄得到，訪客並不會深刻感受到「價值」。
方法四：做Landing Page（著陸頁）
這在其它直銷項目比較常見，通常的做法就是做一個單頁的說明網站，然後買廣告做宣傳，蒐集潛在客戶的名單，再透過線上分享或線下活動來收單。
不過對艾多美來說，這個方式比較不可行，因為沒推薦獎金，自然就沒資金可以投放廣告、辦說明會….（這樣也好，單純些^^）
（圖：網路直銷O2O運作模式）
二、我的網路經營故事&現在做法
我在2003年接觸直銷的時候，就開始用網路在推廣了，在那個還是Yahoo即時通、MSN的時代，基本上的做法就是用Landing Page去推廣，然後引導到線上聊天室成交。
因為Landing Page內容比較單薄，光靠搜索引擎的自然流量是有限的，所以要搭配購買關鍵詞廣告才會有效果。
當時用這種方式運作其實是很容易的，
感覺有點像做套利一樣，比如說花1000元買廣告，可以推薦到一個人，推薦獎金有2000元，那這個廣告就可以一直打下去，而且花月多賺越多（初期）。
不過這種做法也有缺陷，台灣的市場太小，所以廣告效果會越來越差，而且競爭會越來越激烈，所以到最後廣告的成本就會追平推薦獎金了。
除此之外，還有一個更大的問題是：
這種方法並不容易複製！
所以你會發現自己推薦了許多會員，他們也想像你一樣用網路做推廣，但卻不容易做到。
因為這樣的關係，所以現在在網路經營這塊，我有了不同的想法和做法：
我們不再強調團隊，不再強調要怎麼做，也不凸顯自己的特色，
而是善用各種資源（包含公司和教育中心）讓夥伴選擇自己擅長或合適的方式去推廣……
與其自己一直推薦，不如讓夥伴有些簡單的方法或工具可以複製下去！
三、如何選擇團隊或推薦人？
所以，如果你在想：網路上有這麼多方法、網紅在推廣艾多美？我要如何選擇？
幾點建議：
1.思考一下，這方法可不可以複製？能不能協助我去做推廣？
2.找學習的對象（榜樣），而不是找能幫你放人的上線。因為上線再怎麼會放人，也只有一邊，另一邊還是得自己做。授人以魚不如授人與漁，學會的本事才是自己的。
3.與其找好的推薦人，倒不如找好的圈/環境。艾多美零門檻，不像其它直銷，需要一個口才很好的上線幫忙ABC成交。推薦人也不可能大老遠陪你去談一個消費者。所以與其找個很會推薦的上線，倒不如找一個把「環境」經營很好的上線，比如說，會辦聚會，或是有群組可以隨時溝通互動….
像我們就有好幾個Line群：項目介紹群、會員交流群、部落客養成班（網路行銷交流群）…..
還提供一些網路工具、資源讓夥伴使用，
目的只有一個：讓夥伴都能簡單的把艾多美分享出去……
四、艾多美真正的優勢，可惜很多人不知道
其實我覺得艾多美好的不只是產品、制度，
而是它提供的成功學院、教育中心，讓人人都能成功！
以前經營直銷，公司只管辦年會（辦年會還要外包），偶爾辦些名人講座….
最重要的新人培訓、系統培訓、產品培訓….都要直銷商自己來，因為公司不具備培訓的能力，所以只好把這最麻煩的事交給那些高階直銷商。
結果就是每個直銷公司山頭林立，各有各的團隊、系統、家族…..
然後組織越大，事情越多，身為團隊領導人要到處去協助辦說明會、產品分享會….
那種情況下，跟對推薦人就很重要了，一旦推薦人不見了，資源可能就斷鏈了。
但是在艾多美，我們有公司提供的成功系統，就算自己的推薦人只是消費者，只要有心想經營，都能把自己和自己的夥伴帶進公司提供的培訓系統中，獲得需要的資源。這是其他直銷公司都沒有的寶貴資源！這才是艾多美真正的優勢！
- 艾多美官方直播頻道：每週四晚上 7-9點線上直播
五、結論
也因為公司提供了一個這麼完善的成功系統了，所以在艾多美，不用特意強調團隊，不要特意把自己和其它人區分開來，
這樣，我們能獲得的資源會更多！
不過，要選擇跟你在一起的人、環境，
一個人走的快，一群人走的遠，
在路途中，和那些能幫助你成長、一起分享快樂、一起解決問題的人同行，
這樣的旅程會更快樂些，不是嗎？
不用擔心不知道怎麼開始，不用擔心沒有人可以協助。我們可以提供：
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我們整理好的艾多美經營懶人包，協助你用正確的方法起步。
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