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雖然相較於其它直銷，艾多美已經有一套非常簡單的運作模式：
1.用看看：免費註冊，先用用看產品
2.來看看：參加各地中心提供的課程或研討會，深入了解公司背景和文化
3.做看看：試著分享，協助非會員註冊成為會員
這套模式，因為容易上手人人可為，幫助了許多平凡的人擁有不平凡的人生….
不過，
同樣是台北到台中，有些人想要慢慢走，邊走邊玩，慢一點到沒關係，
也有些人想要搭客運，甚至搭高鐵，讓自己快點到……
如果你覺得上面的發展方式太「隨緣」了，想讓自己更快一點的話，
不妨試試下面的一頁紙+四本書，或許會有不一樣的收穫…..
1.一頁紙倍增法
每當我跟新夥伴說，經營艾多美就那9字訣「用看看、來看看、做看看」，他們總是一臉狐疑…..
確實，這9字訣是有點太過簡化了，
比如說，
同樣是「用看看」，是要用1樣產品？10樣產品？還是30、50樣….呢？
同樣是「做看看」，試著去分享，那是要跟3個人？還是5個人、10個人分享呢？
大腦有個特性：害怕「模糊」，
一旦外在世界是未知的，本能腦就會選擇待在舒適圈裡…..
所以，當一切都只知道個大概，對提升行動力來說，是很致命的！
僅知道要做什麼還不夠，必須要有另一種能力：清晰力！
也就是把目標細化、具體化的能力，這樣行動力才會獲得支撐….
而要做到清晰力並不難，只要做到三個字就能實現：寫下來…
「一頁紙」就是在這樣的背景下設計出來的，是我用來輔導自己的經營者會員所用的工具…..
（下載PDF檔空白表格請加 Line@ 輸入「一頁紙」
）
沒有什麼高深的做法和學問，
只是很明確的要夥伴先寫下20個使用過並喜歡的產品，
接下來，左右邊各列出20個消費者會員，然後每個月至少跟進、互動一次（2-3次更佳）…..
然後再從這左右各20個消費者中，各找到2-3個對經營艾多美或增加收入有興趣的夥伴一起合作…..
方法雖然簡單，不過只要確實執行，就能解決很多經營上遇到的問題……
比如說，
- 有夥伴會說：「我有跟親友分享了，但是他們都沒興趣」———那是因為一開始就分享錯了，應該要用「註冊消費者會員」的角度出發，而不是一開口就想要「找人經營」。
- 有夥伴會說：「我底下的會員都不積極，都不推薦」———那是因為沒有「篩選」的概念，可以試著從愛用者中找出合適的經營夥伴，而不是希望每個會員都變成經營者。
- 有夥伴會說：「我底下的會員都不買產品」———那是因為沒有做好服務跟進，如果能每個月和這些夥伴互動2-3次，了解他們的需求和問題，問題或許很快就解決了。
這當中最重要的秘訣就是：
寫下來！寫下來！寫下來！（太重要了講3次）
大腦意識一次所能處理的信息量平均只有7± 2個，
當我們把所有的想法、信息都放在腦中，只會佔用內存，讓自己千頭萬緒，不知道從哪做起，
然後很多人就會開始胡思亂想：
我認識的人不多！（一旦寫下來就會發現自己竟能寫滿一張紙）
我沒時間！
我做得來嗎？要從哪做起？下一步要做什麼？有沒有更好的辦法？……
想法在腦袋中打架是最消耗能量的，一旦能量消耗完了，就沒餘力可以“行動”了！
很多問題，都是自己在腦中創造出來的，一旦寫下就會消失或找到解決的方法……
就像是車子裡的導航，你必須先輸入目的地，車子才能朝正確的方向移動，
如果沒有明確的目的，別說你不知道車子會到哪，也沒有人敢上車陪你一起出發….
試試看，你會發現光是這麼做，就能讓自己的組織發展獲得快速的提升！
那是不是輸入了目的地就能到達了呢？
當然也沒這麼簡單，凡事都有個過程，
這路上可能會碰到紅燈、會遇到交通阻塞、會遇到車子沒油、故障等問題…..
怎麼解決？
下面這幾本書能幫助到你！
2.【認知覺醒】
我們買任何電子產品，小到手機、筆電，大到機車、汽車…..，都會有本說明書，
就算是經營艾多美，公司也提供了一本「事業手冊」….
但是，對我們每個人所擁有的這顆精密的腦袋，卻少有人告訴我們怎麼去使用它，以致於我們每個人都只發揮10%不到的潛能…..
【認知覺醒】這本書，讓我們能更好的認識自己的大腦，知道怎麼更有效能的去使用它….
說這是一本「大腦使用說明書」也不為過！
「我們做不成事，並不是因為願望不夠強烈，也不是因為意志力不足，而是因為默認天性太過強大。」
「這樣的大腦構造導致我們總是陷入“明明知道，但就是做不到；特別想要，但就是得不到”的怪圈。」
「理智腦不是直接幹活的，幹活是本能腦和情緒腦的事情，因為它們的“力氣”大；上天賦予理智腦智慧，是讓它驅動本能和情緒，而不是直接取代它們。」
「歸結起來，焦慮的原因就兩條：想同時做很多事，又想立即看到效果。想要改變，最簡單的方法就是“反著來”….」
「自己行動力弱的時候，腦子裡對未來的具體行動肯定是模糊不清的。這個時候，最好的自救方法就是把所有想做的事情都列出來，進行排序，找出最重要的那件事，讓腦子清醒。」
很少看到一本書把人性講得這麼透徹，然後又給出具體解決方法的。
我覺得這是一本不管做不做直銷，都值得一讀的好書！
對提升個人專注力、學習力、行動力、情緒力，獲得持續成長都很有幫助…..
看完後，你會驚覺自己有更好的方法可以好好的掌控自己的人生！
然後也會知道如何用更有效的方法調動自身的潛力，克服人性的弱點，實現你在艾多美所設定的目標！
3.【可複製的溝通力】
長期當宅男的結果，讓我覺得自己在「溝通」這部份的能力很欠缺…..
以前我覺得找個少接觸人、能用網路溝通的工作就好了，
不過結婚、有了女兒後發現，即便在家，還是得用到溝通的技巧….
一個人只要生活在這個世界上，從家人、親友到同事、鄰居，甚至出門買個便當…..只要會遇到人，會跟人互動，就需要用到溝通技巧…..
所以，美國石油大王洛克斐勒曾說：「假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話，我願意付出比太陽底下任何東西都珍貴的價格來購買這種能力。」
既然逃避不了，那就積極面對吧，
自從看了樊登的「可複製的溝通力」，讓我感覺像是找到救生圈般，有了方法可循，不再視溝通為畏途……
比如，
以前遇到團隊夥伴間有摩擦，
我會有種逃避的心態，想息事寧人，想置身事外，
覺得大家都是成年人了，彼此各退一步，看開點不就沒事了？
現在，我知道真正的溝通，並不是要誰委曲求全，或是要誰聽誰的，而是用富足的心態，一起想辦法滿足雙方的需求！
大家一開始的出發點都是好的，但是會發生摩擦，只是彼此看待事情或處理事情的角度不同而已….
逃避並不會讓問題消失，這些負面的情緒不疏導，還是有可能在某一天以另外一種形式爆發…..
不過，其實不會溝通的不只是我，而是普遍存在的問題，我也遇過一些夥伴：
- 可以一開口就把上下線都得罪了…..
- 只要他認為是對的，不管別人怎麼說，都要跟人家爭論到底……
- 雖然愛講話，但是聽的人抓不到重點，不知道他要表達什麼……
直銷就是一個由「人」組成的事業，
情商低的人溝通時不關注對方的情緒，也不會顧及溝通氛圍，只會按照自己的想法去談，怎麼痛快怎麼來。往往一件事沒解決，還衍生出另一件事……
情商高的人溝通前會先處理情緒和氛圍，懂得換位思考，懂得延遲滿足，善於營造氛圍….不但解決了事情，還能收獲人心。
誰能把組織做大一目了然，不關乎運氣、不關乎努力與否……？只在於是否掌握了好的溝通技巧?！
好的溝通技巧像是潤滑劑，能確保機器裡的每個零件都發揮它的功用，而不是相互制肘…..
還好，如同樊登所說的，
如果一個人淳樸得未經任何訓練，他的語言一定是直接的，是自我立場的。因為人的大腦就是這樣設計的。我們容易恐懼，容易焦慮，容易防備。憑本能溝通很容易傷害對方，或者讓人認為自私，沒修養，火藥味濃……而這一切都可以通過學習和刻意練習獲得改變！
好的溝通技巧是人人都必須具備的能力，
不管是公司里的升職加薪、親友間的互動、夫妻間的相處、團隊成員間的互動…..都離不開溝通力。
缺少好的溝通技巧，容易覺得人生中充滿各種阻力，
比如，很多新夥伴加入後遇到的第一個問題就是：「我的家人或另一半反對…..」
這就是一個很簡單的溝通問題，至於解決方法，就不劇透了，請到書本里找吧！
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4.【可複製的領導力】
當組織慢慢成長後，接下來需要用到最重要的能力，莫過於「領導力」了…..
樊登說，怎麼看出一個團隊有沒有領導力呢？
看他的痛苦指數！
看每創造100萬元價值所需要讓自己和他人付出的痛苦量，就能衡量一個人的領導力….
很多人都說直銷就是一種小本創業，
既然是創業，那就不會只是自己一個人，那就會面臨團隊的問題…..
如果對人性缺乏基本的了解，溝通時想怎麼說就怎麼說，對怎麼表揚人、怎麼批評人、怎麼指導夥伴、怎麼凝聚團隊…..都不知道的話，那這條路肯定會走的比較辛苦…..
以前，我對這項能力的認知也很欠缺，
總以為，領導是藝術，需要經驗的累積，時間的淬煉，
初期自己沒領導力，只要能找到「對的人」，這個問題就能迎刃而解…..
不過看到樊登的這本「可複製的領導力」，再次刷新我的三觀……
中國式的管理，靠的是人治、是經驗，沒有一套標準，所以組織成長慢，一但公司裡的關鍵人物離開了，可能帶給公司嚴重打擊….
但是西方式的管理，靠的是方法、是流程，很多外商公司像是花旗、奇異電器……都成了業界的人才培訓搖籃，儘管人員流動性大，但是不會影響到公司的運營。
而「領導力」也是一種可標準化，能透過系統學習和刻意練習掌握的能力！
直銷商沒有底薪，想要把團隊帶好，更離不開好的領導力，
否則就會衍生出很多問題，像是：
- 我的夥伴都不積極…..
- 我不知道怎麼帶我的夥伴…..緊了他們覺得有壓力，鬆了他們覺得我不積極…..
- 經營了許久，感覺自己還是一個人在幹….
或許有人會說，這種沒給底薪的項目，那還談什麼管理？談什麼領導？
只能用「心」去帶人了，人家願意來就已經求之不得了！！
但別忘了，
像是保險公司、公益（自願者）團體…..他們也都沒給底薪，一樣能把事情辦成、辦好……
想成功一定有方法，只是有些方法可能我們還不知道而已，而看書就是最快的一種學習方法！
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5.【45秒講座】
前面3本書，都是關於提升個人基本能力（底層能力）的，可以用在方方面面，比如工作、家庭…..
最後這本「45秒講座」，可以說是經營直銷的「教科書」！
1981年起Don Failla就開始用他們這套方法替直銷商進行培訓。
儘管40年過去了，不過裡面的十張餐巾紙，仍有許多是經營直銷者必須具備的基本觀念，
像是…..
【餐巾紙1】感覺倍增的超魔力
每個人只要多推薦2個人，到第4代的時候就會多出240人，
只要多推薦3個人（從推薦2個人變成推薦5個人），到第四代的時候就會多出609人（625-16）
所以，不要再跟夥伴說，你只要推薦2個人就能……
一個觀念和行動上小小的改變，到最後差距會變得很巨大！
【餐巾紙2】業務員失敗症候群
我們並不是要讓自己成為超級業務員，推薦很多人或賣很多東西，
而是要讓自己變成教練，教會底下的會員也做好推薦和複製。
做好往下3代的複製，這樣這個團隊就會自動延伸下去了….
還有一些觀念像是：
- 要「少說話」，多說是你最大的敵人。你說得越多，那麼你的潛在客戶就越會認為，他無法做你所做的事情！
- 幫助那些已經加入的人盡快推薦新人，比自己推薦新人更重要！
- 建立深度而不是寬度。
- 「從下往上」的激勵法才會持久！
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寫在最後：經營直銷不只是賺錢，你能得到更多！
有人說直銷很難做，成功的人很少！
也有人說做直銷浪費時間，除了滿屋子的貨，不會得到什麼東西！
其實他們說的都對……
如果做直銷不願學習，依著自己的本能，那當然會處處碰壁，
如果遇到挫折，不去調整、不去找方法，站在原地等待，等著上線放人，等著人家主動來找你加入….那當然是在浪費時間……
愛因斯坦也說：「什麼叫瘋子，就是重複做同樣的事情還期待會出現不同的結果。」
寫這篇文章時，我也在想一個問題：告訴人們經營直銷還得看書、學習、行動…..，會不會把人都嚇跑了？
畢竟，人的大腦都有一個天性：「趨易避難」……
一些直銷公司的高階直銷商也知道這個道理，所以往往會在講台上把經營直銷說得很容易，
彷彿只要把握住機會趕緊加入，然後不斷帶人來，下個月你就能跟他們一樣日入萬元，甚至月入百萬…..
很可惜，我並不知道有什麼能夠速成的秘笈，
這「一頁紙四本書」已經是我所能找到最簡單的方法了！
覺得困難嗎？
想想看，
我們在大學讀了4年書，就希望畢業後能找個好工作。
今天想做好直銷，如果只要掌握好這4本書，然後好好運用，認真執行，就能多一份持續增加的收入，難道還不夠簡單嗎？
查理.芒格說：「打高爾夫球的時候你不能按照自己的本能來打，你得學點專業技術，做其它的事也一樣。」
如果做什麼都希望隨心所欲，不願意刻意練習，那就會永遠生活在一個低水平重複的世界里。
直銷不只是賺錢，更是條自我成長的學習之路……
當你成為一個：
有覺知的人，讓自己不斷進步（【認知覺醒】），
然後能跟人好好的溝通，不只能把事談成了，還能讓身旁的人覺得相處起來如沐春風（【可複製的溝通力】）
讓人家願意和你一起合作，一起把事情幹成了（【可複製的領導力】）
這樣的人到哪都能成功，也沒有道理做不好直銷，對吧？
而要具備這樣的能力，除了透過學習外，還需要經過不斷的「刻意練習」，加強神經元的連結，讓這些能力融入我們的基因，變成我們待人處事的條件反射…..
而「直銷」這行業提供了我們絕佳的練習場地：
畢竟不是每種工作都有機會像直銷那樣：可以遇到許許多多的人，各式各樣的問題，種種自我人性的考驗…..
這些都是最佳的實戰練習機會！
同時，還有「獎金」這個最即時、最直接的反饋，
不時告訴你：【幹得好喔！】【還需要再加油！】【恭喜你，你做到了！】……
讓你可以不斷的調整自己的步伐，朝目標邁進！
用這種心態和方法來做直銷，
不只是收入的增加，也是自我能力的提升！
在路上的朋友們，我們一起加油！！
- 還不知道什麼是艾多美？請看這篇：10分鐘看懂艾多美是什麼？能不能賺錢？怎麼賺？
- 這樣的人更容易在艾多美成功：你也可以成為大老鷹！
- 艾多美好做嗎？1年上銷售，3年還是銷售，我做對和做錯什麼？
愛評論的人運氣都不差～