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今年是我加入艾多美的第10年。
沒打算寫一篇「感恩感謝感動」的文章，也不是要勸退所有人。我想做的，是把這10年裡真實發生的事情、真實的數字、還有我真實的後悔和感謝，老老實實地寫出來。
如果你正在考慮加入艾多美，或者正在經營艾多美卻感到迷茫，這篇文章或許值得你花10分鐘看完。
一、先說數字，數字不說謊
我知道很多直銷文章喜歡模糊帶過或只講好的部分，所以我直接把現況攤開來：
截至2026年4月，我的組織狀況：
- 總會員數：9,795 人
- 印尼：4,777 人（48.77%）
- 台灣：4,642 人（47.39%）
- 土耳其：37 人、總部：26 人、泰國：25 人、澳洲：24 人、英國：18 人……
看起來好像還不錯，快破萬人了？
但問題就在這裡——雙軌制度要求左右兩腿業績要平衡，我的組織幾乎是印尼和台灣各半，表面上是均衡的，實際上在計算獎金時，因為兩腿的活躍度、消費型態不同，產生了嚴重的不平衡（左右比 1:10）。
結果就是：
最高峰時，月入約 10 萬台幣（約2020年前後） ；最近一年，平均月入約 1 萬台幣。
大象腿似乎是「雙軌制」無法擺脫的宿命。
二、前5年：我很認真
加入艾多美的前五年，我是那種很拚的人。
辦說明會、約朋友喝咖啡、Line 群組每天分享、認真學習公司的產品知識。那時候我相信只要夠努力、夠相信，組織就會成長、收入就會複利滾動。
結果確實也是這樣——組織在成長，收入在往上走，最高峰是月入約 10 萬台幣。那個時候，艾多美確實給了我很多：
- 一筆比上班薪水高的副業收入
- 認識了很多來自不同背景的夥伴
- 學到了很多關於產品、人際、溝通的能力
沒有誇大，前五年的艾多美，給我帶來的東西確實很真實。我曾經以為會這樣一直下去，直到…..
三、後5年：沒跨過的瓶頸
2020年1月開始，台灣進入了漫長的 COVID-19 時代，
一開始我們網路運作模式受到的影響不大。
但隨著時間的推移，就發現缺少地面互動的後遺症就出來了：組織停滯、收入下降。
畢竟不是所有人都習慣在網路上運作。
我也不得不將心力逐漸轉移到其他方面，對艾多美的投入時間越來越少。
不是因為艾多美變差了，而是我的重心改變了。
但直銷有一個殘酷的現實：你一旦停止輸入能量，組織就會開始萎縮。
這和股票不一樣——你買了一支好公司的股票，就算放著不理它，股票的價值還在那裡。直銷不行，你的組織裡的人如果沒人帶領、沒人激勵，他們就會慢慢安靜下來，然後停止消費，然後離開。
也不是沒想過重整旗鼓，但實在是力有未逮，一直沒找到好方法。
四、5件我想跟自己、跟夥伴說的事
如果要我總結這 10 年的心得，我會希望自己早點知道（學到）：
第一、直銷不能只靠網路
我一開始就用網路經營——寫文章、做 SEO、在社群上分享——這些的確帶來一些新會員，但我發現：透過網路加入的人，留存率遠遠低於透過人際介紹加入的人。
真正讓組織爆發的，是那些會員自己發展的緣故市場。
疫情期間，當大家都上網運作了，組織反而停止成長了，甚至疫情後很長的一段時間，都難以回到疫情前的那種地面互動模式。
直銷的核心不是產品，是人與人之間的連結。
當你的上線是你的朋友、你的親人、你信任的人，你遇到問題的時候你會問他；當你的上線只是一個網路上的陌生人，遇到問題你大概就放棄了。
網路可以幫你找到更多人，但網路取代不了人與人之間的溫度。
這是我這幾年做網路行銷之後，反而確認的事情。
第二、艾多美的產品和制度，確實是直銷裡少見的良心
不是要幫艾多美業配，但說公道話：在所有的直銷公司裡，艾多美的門檻低、產品品質對得起價格、沒有強制囤貨，這些是真的。
正因為如此，才讓我在「被動收入」的幻覺撐了這麼久。
就算我幾乎沒動，每個月還是有收入進來——這是因為有一群忠實使用者在持續消費，而不是我有多厲害。
但問題也在這裡：光靠消費者，沒有找到幾個認真的經營者，組織只會緩慢地縮小，而不會成長。時間久了，消費者還是會老化、流失。
想用「直銷」建立「持久的被動收入」，或許沒有想像中這麼簡單。說到底，還是得「主動」經營才會有持久的收入。
第三、如果重來，我會把直銷當工具，不當目標
這或許是我最大的感悟。
曾經以為，自己可以一個聘階一個聘階升上去，再不繼也能建立一個被動收入，但現實很殘酷，不進則退！
如果重來，我會這樣安排：
前幾年，把直銷當副業來做，認真但不要把全部的時間和精力都押在上面。同時，把直銷賺到的收入，每個月固定轉進股市——全球 ETF、台股 0050，用長期持有的方式，讓全球經濟成長和通貨膨脹幫我建立真正的被動收入。
直銷的收入有上限，而且強烈依賴你的人脈和精力。股市的被動收入沒有上限，你越早開始、越早複利，而且不需要你每天去帶人、約咖啡。
副業收入 → 投入股市 → 建立真正的被動收入，這是我現在覺得更正確的路徑。
第四、找到自己在團隊裡的位置
直銷團隊越大，意見越多。
有人覺得應該做實體說明會，有人覺得要轉型線上。有人想推這個產品，有人想推那個。有人節奏快，有人慢。每個人的目標不一樣，對時間的投入也不一樣，摩擦是必然的。
我在後期花了很多精力在協調這些紛爭，消耗大量能量但對業績幫助有限。
現在回頭看，我的建議是：在加入一個直銷團隊之前，或者在自己帶人之前，先搞清楚你自己擅長什麼、享受什麼？
你喜歡分享產品？那就專注做產品推薦。
你擅長教學？那就做培訓。
你喜歡線上創作？那就做內容。
找到自己能做、想做、又能帶來業績的那個交集，比什麼都要你做更重要。
有動力，才能持久。
第五、對夥伴的道歉
這是最後一點，也是我寫這篇文章時最想說卻最難開口的部分。
我不是一個好的領導人。
當夥伴遇到瓶頸、業績停滯、開始動搖的時候，好的領導人會在旁邊陪伴、鼓勵、一起想辦法。
但我沒做到——我也有自己的工作和生活要面對，我不是那種能夠持續發光、持續給別人能量的人。我也會有低潮，也會想要偷懶。
有些夥伴因為跟了我，在最需要支持的時候卻沒有得到足夠的陪伴，然後默默退出了。這是我最大的遺憾。
如果有夥伴看到這篇文章，我想說：對不起，我沒有成為你當初以為的那個上線。你當年的投入和努力是真實的，失去的動力也不是你的錯。
五、10年後的現在
現在我還是艾多美的愛用者，偶爾還是會看看群裡會員們的互動，至於經營，就只能隨緣了。
如果你正在考慮加入艾多美或任何直銷，我的建議是：
- 可以做，但要清楚地把它當副業，不要賭上全部時間
- 設定自己的時間期限，例如認真經營 3 年，看看結果
- 同時把賺到的錢投入其他被動收入管道，不要把雞蛋全放在直銷這個籃子裡
直銷不是騙局，也不是致富捷徑。它是一個很特殊的商業模式，適合某一種人、在某一個人生階段去做。
我曾經是那個適合的人。現在，我在找下一個適合自己的事。
六、常見問題 FAQ
Q：艾多美現在還值得加入嗎？
A：產品品質和公司制度在直銷業算是良心，如果你有基本的人際網絡、願意花些時間經營，是可以考慮的副業。但不要帶著「躺著賺」的期待進去，那幾乎一定會失望。
Q：雙軌制的優缺點是什麼？
A：雙軌制最大的好處是「溢出效應」——上線的業績可以幫你補腳。最大的問題是左右不平衡時，業績損耗嚴重。長期來看，雙軌制比單軌更依賴組織的整體活躍度，不是只靠個人努力就能掌控的。
Q：直銷加上投資股市，這個組合可行嗎？
A：完全可行，而且我現在覺得這才是正確順序。直銷幫你建立現金流，股市幫你累積資產。有機會日後再做分享。
這是 10年艾多美系列的第一篇。第二篇將分析台灣直銷產業的最新數據，以及 AI 時代直銷商的生存策略。
本文為作者個人真實經歷分享，不構成加入任何直銷公司的推薦或勸退建議。直銷收入視個人能力、人際網絡及投入程度而定，無法保證結果。
愛評論的人運氣都不差～